4S 店價格能砍價，砍價技巧有不少。

首先，了解市場行情很重要，去 4S 店前先在網(wǎng)上看看報價，廠家政策讓不同 4S 店讓利空間不同，貨比三家能讓砍價更有效。

選好 4S 店后，先在展廳看車，和銷售顧問聊車再談價，別透露心理價位，逼對方報低價。砍幾輪后，讓銷售顧問找領導請示，說價格合適就交定金。

選車時要根據(jù)經(jīng)濟能力和用車需求計劃好購車預算，在懂車帝等網(wǎng)站查詢車型，了解優(yōu)惠幅度。談裸車價格時，去 4S 店前打電話問有無現(xiàn)車，給銷售誠懇態(tài)度，表明買車決心。

銷售報價后，不符合心理預期就說價格不合適，想要但有距離。購置稅一般是裸車價格的 8.55%，保險新車第一年建議買全險。

談福利方面，4S 店會送汽車用品或維修保養(yǎng)福利。砍價要清楚車型成交底價，選最低價格再砍一部分。置換購車談完優(yōu)惠再提，貨比三家，多對比價格和服務。

談好優(yōu)惠爭取贈品，像太陽膜、免費保養(yǎng)等。爭取保險返點和金融服務費，避開金九銀十高峰，3、4、5 月是淡季，讓利促銷多。用全款的錢談價格再貸款購車，問裸車價和高配價找砍價理由，要贈品當減價籌碼，找競品車型佯攻砍價。