全款買車優惠力度和季節是有關的。

通常來說，每年的六七八月份是傳統的汽車銷售淡季，這時優惠力度較大。夏季天氣炎熱，人們購車意愿降低，再加上 6 月份月末是半年總結，4S 店面臨銀行貸款和全年任務完成率的壓力，會促成降價。

7 月份因為后續有新車上市，各大品牌要清倉，所以優惠多，但可能多是老款車。

8 月一般也有較大優惠，且有現車。

每年的 11 - 12 月份臨近年末，大量 4S 店為完成銷售任務，讓利手段會增加，優惠力度也不小。

另外，每個月的 20 號以后，銷售為了當月績效拿滿，可能會適當壓低車價。

地區差異也會影響優惠，在競爭激烈的地區，經銷商往往提供更高折扣。

庫存水平高時，經銷商為降低庫存會給出更多優惠；庫存低則優惠少。

不同車型和配置優惠不同，熱銷車型折扣小，不太受歡迎的車型或配置優惠大。

還有，經銷商舉辦特定促銷活動時，如“黑色星期五”“雙十一”等購物節，以及新店開業或周年慶，優惠力度普遍較強。