月底買車能享受到優惠，主要有以下幾個原因和時機。

首先，選擇月末的最后兩三天。4S 店每個月都有考核指標，完成了才能拿到廠家的返點。上半個月 4S 店以保利潤為目標，車價相對堅挺。下半個月，尤其是最后兩三天，如果任務還沒完成，為沖量甚至虧本都愿意賣。

其次，避開周末，選在周一到周四的工作日去 4S 店。周末客流量大，銷售顧問接待不周，沒時間精力和你磨車價。工作日客流量少，銷售員更熱情，有耐心談價格。

再者，選擇人少的 4S 店。有些廠家雖有限價政策，但在銷售壓力面前，總有膽大的 4S 店會突破禁令。

另外，每年的 11 到 12 月份汽車降價，此時買車優惠大。夏季七八月是汽車銷售淡季，4S 店為吸引顧客會推出優惠活動。4 到 5 月份是上半年車市淡季，4S 店貨源充足。

還有，5 月有大型促銷活動，如車展。6 月份的月末十來天，是半年總結的時候，4S 店面臨銀行貸款和全年任務完成率的壓力，會促成降價。春節后車市進入淡季，需求低，廠家會大幅降價促銷。

總之，掌握這些時機，月底買車就能享受到更多優惠。