一般來說，月末買車的優惠通常比月初大。

因為月初時間充裕，4S 店不急于出售，優惠力度小。而到了月末，銷售壓力增大，部分車型未達指定銷量目標，就會給出較大讓利。

五月是值得關注的，五一有重大節日，4S 店會搞大型促銷活動和車展。

六七八月是傳統的汽車銷售淡季，天氣炎熱是主因，買車的人少。六月末十來天也很關鍵，是半年總結時，4S 店面臨銀行貸款和全年任務完成率的壓力，會促成降價。

九十月是另一個重點，天氣適宜外出選車，4S 店迎來完成全年銷量的第二波高潮，會有第二波車展高峰。

臨近年末的 12 月，大量 4S 店未完成銷售任務，為拿年終返點福利，讓利手段增加。

還有，每月 25 號左右買車優惠相對好談，要給銷售預留開票和貸款時間。

另外，月初 4S 店訂考核指標，為快速開張會有優惠，月底是經銷商沖刺階段，也會有較大優惠。

而 4S 店每周的活動有些是為完成業績指標，參加活動后仍可還價。

總之，月末買車相對更有可能獲得大優惠，但也不必非得等到月末，早買早享受。