年底買車的優惠力度通常是比較大的。

首先，年底是汽車銷售旺季，廠家給經銷商核算銷售目標，完成有更多獎勵，所以經銷商為沖銷量會降價，還會送很多禮品。比如一些熱門車型，為吸引消費者會降低價格，達到薄利多銷。

其次，部分銷量差的車型，年底會清庫存降價，資金不足的消費者能買到喜歡的車。

再者，年底消費者資金相對充足，加上優惠大，買車更容易。還有，年底特惠時售后服務會大幅升級，更完善，開車更有保障。

不過，年底買車優惠大不大得分情況。按國歷算，12 月買車優惠通常較大，這時 4S 店為沖量拿廠家補貼返利，更愿意優惠賣車甚至做虛假訂單開購置稅發票。但農歷 12 月就不劃算，因為是購車旺季，4S 店不愁賣，不僅沒優惠還可能加價。12 月前 4S 店沖量優惠多，12 月之后價格回漲。

另外，一天中快下班時去買車較好，銷售疲憊且回家心切容易給最大讓步。買車優惠還取決于供給和需求，不同品牌車型不一樣。普遍來說 35 月、78 月是淡季優惠較多。車型改款時，新款上市老款會降價銷售。每年大型車展，多家經銷商搶客戶也容易有優惠。

總之，想年底買車拿優惠，國歷 12 月機會大，要多對比多談價。汽車品牌也有影響，受歡迎車型可能有折扣或漲價，不太受歡迎的車型，經銷商會提供優惠政策促銷售。為完成銷售任務，經銷商年底可能調整價格。同行業競爭激烈，年底不做優惠活動難有銷量，很多經銷商薄利多銷，所以年底買車要全方位了解，貨比三家，選優惠大的。