在 4S 店買車談價要想最劃算，得這么做。

提前了解市場行情很重要，網上各種報價都看看，心里有底。

廠家給 4S 店的返利不同，讓利空間也就不一樣，所以多對比幾家。

選好 4S 店后，分層次砍價。先在展廳看車，和銷售顧問聊聊，坐下來談價時別透露心理價位，逼對方報低價。然后讓銷售顧問找領導請示，合適就交定金。

選車時根據經濟能力和用車需求定好預算，在汽車網站查優惠幅度。談裸車價格前先打電話問有沒有現車，到店要誠懇，說在其他店了解過價格，不符合預期就讓銷售申請優惠，不行就表現誠意讓其找經理。

購置稅一般是裸車價的 8.55%左右，新車第一年保險買全險。談福利時，4S 店會送汽車用品和維修保養福利。

砍價有技巧，貨比三家，用一家優惠壓另一家。別被銷售帶著走，一項項談價，最后算總價再砍。藏住心思，別直說想買的車型，多提競品特點。

選付款方式要根據自身情況，掌握主動。挑時間也關鍵，每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優惠大，每月月初月末也不錯。

多家比價，先網上或電話咨詢報價和優惠，選合適的去看車。還價要理性，別興奮急切，別開過低價，不只看裸車價，關注附加費和贈品，不輕易接受第一個報價，別被銷售忽悠。