影響汽車 4S 店優惠幅度大小的因素有不少。

廠家支援是其一，廠家有時為沖銷量會給 4S 店提車支援金，這不可控。

地域差異也重要，像北京上海這類大城市，因限號和競爭激烈，同款車優惠可能比其他城市高 2 萬，但通常不許跨區銷售。

4S 店達標率也有影響，4、5、10、11 月為完成任務優惠大，年底達標后優惠就小。

戶外促銷活動比如車展，廠家為增銷量，優惠力度比店內大。

清理庫存時 4S 店為回收資金，優惠多是出手好時機。

熟人介紹雖車價減價空間不大，但介紹人能得免費保養。

還有品牌、車型推出時間，剛出且暢銷的砍價幅度小，上市久或不暢銷的砍價幅度大。

購車方式也關鍵，貸款購車優惠大，因為 4S 店利潤高，且手續費等可談判。

地區也有影響，一二線城市砍價幅度大，三四線小。大城市優惠條件高。

不同 4S 店成本和運營有別，規模大成本高車價可能高，規模小成本低優惠空間大。

車型熱門度也影響價格，熱門車型緊俏價格高，不受歡迎的靠優惠吸引顧客。

競爭壓力不同，一線城市競爭大優惠多，小城市競爭小價格隨意。

搖號限購城市，燃油車得降價吸引有限客戶。

庫存多的車型會有價格優惠。

另外還有區域保護政策，保證區域內市場穩定和經銷商利益。