汽車零部件市場的消費者需求具有多樣化、個性化、環保化等特點。

多樣化方面，消費者對零部件的需求涵蓋性能、品質、價格、服務等多方面。比如性能上，要求零部件具備高效、穩定的運轉能力；品質上，期望其耐用、可靠；價格上，希望有合理且透明的定價。

個性化需求越發凸顯，消費者希望汽車零部件能定制化，以滿足獨特的喜好和需求。比如內飾零部件的風格、外觀零部件的造型等能按照個人意愿打造。

環保化需求也在不斷提高。隨著環保意識增強，消費者傾向于選擇環保、節能的零部件，像低能耗的電子元件、可回收材料制成的部件等。

在產品策略上，企業要注重產品質量，確保性能穩定、安全可靠。同時不斷創新，推出有競爭力的新產品，還要明確產品定位，以適應不同層次市場。價格策略方面，要根據成本和預期利潤合理定價，同時依據市場和競爭狀況靈活調整，對不同群體實行差異化定價。渠道策略上，可采用直銷、分銷和網絡銷售等方式。直銷能直接面對消費者，分銷利于擴大覆蓋，網絡銷售則便捷高效。促銷策略中，通過廣告宣傳提高產品認知度，舉辦促銷活動吸引購買，開展公關活動提升企業形象。

總之，汽車零部件企業只有深入了解消費者需求特點，制定合理策略，才能在市場競爭中立足。