豐田漢蘭達的價格波動規律主要受以下因素影響。

首先，市場競爭激烈。20 - 30 萬價位的 SUV 群雄并起，像日產探陸等車型對其構成競爭，價格和空間優勢使其受到沖擊。

其次，產品力問題。外形陳舊，缺乏創新，內飾材料和工藝落后，智能配置跟不上新能源車型。

再者，新能源大潮影響，國內新能源 SUV 在續航、性能和智能化方面優勢明顯，純汽油的漢蘭達相對不足。

不過，漢蘭達也有積極因素。其一，品牌和技術實力強大。其二，部分車型價格下降，比如部分本田 2.5L 混合動力車型現只需 19 萬左右，落地 22.6 萬，混動版本低配車型 22.6 萬起。

過去，漢蘭達曾加價銷售，如 2016 年老款 2.0T 車型落地均價超 38 萬元。但如今，新款漢蘭達價格有所變化，比如 2024 年 6 月初新款 2.5L 車型變相漲價 2 萬，且最低配生產數量少，實際起步價較高。但老款車型通過降價，如終端市場降價 5 萬，促使銷量上漲。

未來，漢蘭達要想扭轉局勢，需在外形和內飾進行大升級，跟上潮流；提高智能程度，在車機和輔助駕駛等方面與時俱進；更新傳動系，引入更多樣化的方案；優化產品結構，合理定位價格和配置，避免內卷。

總之，漢蘭達價格波動受多種因素影響，未來發展仍需努力。