在成都買車砍價，您得這么做。

別急著下定金，哪怕急著用車，也多對比幾家店。有時間的話，對價格實在的店多談幾輪，一般談三次左右，銷售看您誠意足價格會松動。

別被網站優惠價迷惑，4S 店車有價格下限，砍價先砍裸車價，用上一家 4S 店談的最低價當籌碼提期待價格。去下一家店表明還要再看，讓銷售知道價格不合適就去別家。選不同店員談價可能談到更低價格。

付款方式有講究，別輕易說全款，不然拿不到分期費等優惠。別過早暴露買車意圖，看車時別讓銷售覺得非買不可，比如喜歡天籟，就說還在考慮其他車型。自己心里定好價格，廠家給車商利潤一般在 15 - 3 萬元左右，據此協商合理價格區間。

銷售說找經理申請折扣別輕易信，多了解市場價格貨比三家，能找銷售經理面談更好，告知其他店折扣情況爭取優惠。確定買車前把價格相關費用都談清楚，包括車價、購置稅、保險、服務費、金融服務費、汽車裝潢包、贈品和其它雜費。

車價盡量談現金優惠，購置稅隨車價現金優惠降低，保險一般全險別動價格只買一年，第二年自己買，服務費可壓價，金融服務費貸款時能談甚至免除，汽車裝潢包低配和緊俏車型常見可談價或加更有價值內容，贈品有啥要啥。注意價格別壓太低，避免后期冒出各種雜費。

找個聊得來的銷售，每次都找他，多去幾次試探讓對方主動報價，先壓總價壓不下去再談細則，談到心理價位就行。有人脈托熟人，很多費用能免除。

大部分車型都有講價余地，上市 4 - 5 年的車系能砍掉 15%左右，新上市車型砍幾千元也有可能。

買車講價主要針對裸車價格，購置稅、保險費用等后期費用與保險公司談變動不大。了解車輛價格，通過網絡掌握車型售價情況，知道大致優惠幅度，價格心中有底砍價才有優勢。

六月到八月是車市淡季，這時談價余地大。充分了解車型，即將改款或換代時一般會降價，這時砍價幅度可增大。貨比三家，一家店詢問砍價后去下一家，透露要去別家讓銷售給到位價格。砍價時心態冷靜，適當分析目標車型缺點，讓銷售覺得您是行家。

您還可以參加汽車之家的幫幫購活動，在成都車展一號館門前展臺現場報名，有專業編輯幫您看車分析價格，享受車展經銷商優惠和官方補貼。自己砍價就多走幾家 4S 店，提前做市場調研清楚車型市場價格，找有經驗的人幫忙砍價，但要注意其信譽和口碑。