潤滑油代理的銷售渠道主要有以下這些。

渠道層次方面，有零級渠道，即生產企業直接將產品銷售給終端客戶；一級渠道，生產企業把產品賣給經銷商，經銷商再賣給終端客戶；二級渠道，企業選地區總代理，總代理發展區域分銷商，然后銷售給終端客戶，可能還有三級渠道。

渠道寬度上，分為獨家、選擇和密集分銷。密集分銷是盡可能多地用經銷商賣產品，選擇分銷是有選擇地用一家以上經銷商銷售，獨家分銷是在某地區只用一家經銷商銷售。

各種營銷渠道模式受多個因素影響。客戶方面，訂貨頻率高適合長渠道，頻率低適合短渠道；技術服務要求低適合長渠道，要求高適合短渠道。產品方面，結構簡單、重量輕適合長渠道，復雜、重量重適合短渠道。廠商方面，進入市場時間短、實力弱適合獨家分銷，進入時間長、實力強適合選擇分銷。經銷商方面，實力強適合獨家分銷，實力弱適合選擇分銷。

開發渠道有多種方式。比如二級潤滑油代理商轉介紹，介紹的分銷商有基礎信任度，好開發。還有潤滑油代理商身邊的親戚和朋友。行業媒體或社團介紹、異業同行銷售人員介紹也可行。零售店順藤摸瓜、潤滑油門店開發能找到潛在客戶。在主要競爭對手店旁邊發展客戶，能利用其流量。被競爭者拋棄的大客戶也是開發對象。

傳統銷售渠道中，廠家、經銷商、終端、大客戶、消費者構成五大組成部分。銷售模式有直銷、經銷和代理。直銷產品從廠家到消費者，經銷是廠家到經銷商再到終端店最后到消費者，代理是廠家授權給第三方。代理商和經銷商都有多個層級，終端店角色相對固定但種類不同。營銷推廣渠道分長渠道和短渠道。顧客層面，訂購頻率高用長渠道，低用短渠道。產品層面，構造簡易、重量輕用長渠道，反之用短渠道。生產商層面，進入市場時間短、實力弱用獨家分銷，反之用選擇分銷。