汽車購買過程中與銷售談價格，您可以這樣做。

選好車型后，先試探性問底價，別著急，多走幾家店。

進店和銷售聊聊，讓其確定您真心想買，這時會得到一個中間或正常價位。對比幾家店，覺得有兩家價格還有下探余地，也別急于攤牌，繼續在兩家徘徊。

然后直接告訴銷售要訂車，錢已帶來，價格合適就交定金，不合適就走。

您還可以用一些話術，比如“這臺車你給我便宜點，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你”，給銷售一個介紹新客戶的承諾。或者說“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買”，但要基于對車輛行情的了解。還有“朋友買車都送的禮品”，爭取一些小禮品。

談價時要找個坐的位置，別一進店就直奔主題，也別被銷售談落地價的方式牽著走，要把價格拆開逐項談。

另外，如果快到月底，您可以跟銷售談其銷售任務，要是貸款買車，就談金融任務。

談價前做好準備，明確購車需求、預算和目標車型。談判時要記住“四字訣”，熬得住時間和精力，忍住沖動，等待時機。

只要方法得當，您一定能談到滿意的價格，買到心儀的汽車。