汽車網上報價與實體店有差異，原因主要有以下這些。

一是價格體系不同。汽車有指導價、優惠價和落地價。指導價是廠商定的標準價。優惠價分廠家和經銷商的，網上多是經銷商為吸引顧客的讓利，和落地價不直接相關。落地價包括裸車價、上牌費、保險費、稅費等，這是實際購車總成本。

二是渠道差異。同一款車，不同渠道貨源不同，利潤空間設定有別，有的店鋪還可能虛報價格。所以要按需求和預算選合適渠道。

三是競爭方式不同。網上報價來自不同商家和渠道，競爭激烈，價格波動大，更重價格競爭和促銷。實體店考慮庫存、需求、品牌價值等，網上談判機會少。

還有員工價和內購價，員工能 7 折購車，但車得是員工名字，普通內購 8 折，比外面優惠些。

那怎么解決這差異帶來的問題呢？要先明確自己需求和預算。多對比不同渠道價格，不光看網上，也去實體店了解。跟實體店銷售好好談，爭取更優惠。別只被網上低價吸引，要綜合考慮各種因素，包括車輛配置、售后等，這樣才能選到滿意又實惠的車。