汽車經銷商面臨的主要挑戰包括市場增長放緩。

像中國汽車市場作為全球最大的汽車市場，曾在 2017 年乘用車銷售同比增速僅為 1.4%，2018 年 1 - 9 月乘用車銷量同比增速 0.6%，甚至第三季度連續出現負增長。這意味著經銷商的銷售機會減少，競爭壓力增大。

庫存管理也是一大挑戰，不同品牌的經銷商庫存預警指數有差異，如 8 月豪華及進口品牌的經銷商庫存預警指數是 59.3%。這要求經銷商更精準地預測市場需求，優化庫存結構，否則可能導致資金積壓。

行業競爭格局的重塑也是挑戰之一，渠道為王的粗放式發展變為強調規模化和經營能力的集約化發展，行業集中度不斷提升。這就需要經銷商不斷提升自身的規模和經營能力，通過收購兼并提高規模效應，大力發展基礎建設鞏固優勢。

此外，政策的變化也會帶來挑戰，比如以舊換新補貼政策等，經銷商需要及時了解并適應這些政策，以更好地推動業務發展。

面對這些挑戰，經銷商可以加強市場調研，精準把握消費者需求和市場趨勢，優化產品結構和服務。同時，利用大數據等技術手段，提高庫存管理的精準度。加強與廠家的合作，爭取更有利的政策和資源支持。持續提升員工素質，增強服務能力和營銷能力。