汽車落地價在不同季節是會有變化的。一般來說，3 - 4月和7 - 8月相對是購車淡季，價格較為優惠。3、4月為迎接五一銷售高峰且此時購車量低，4S店會低價攬客；7、8月天氣炎熱看車人少，4S店為沖業績會降低價格。而12月往往價格較高，因為很多人想新車過年，4S店會囤貨抬價。所以，季節不同，汽車落地價也會有所不同。

在3、4月份這個時間段，眾多汽車品牌為了提前布局五一假期的銷售熱潮，紛紛推出各種優惠政策。不少車型的降價幅度十分可觀，就像大眾旗下的多款車型，速騰、邁騰、朗逸、寶來等都有大幅度的裸車優惠，豐田的凱美瑞、亞洲龍，本田的雅閣等也不甘示弱，優惠力度都很大。消費者在這個時候挑選車型，很有可能以較低的落地價將心儀的愛車開回家。

7、8月，天氣的炎熱使得看車的人明顯減少，汽車銷售的成交轉化率變低。為了完成既定的銷售業績目標，4S店通常會加大優惠力度來吸引顧客。此時，消費者就有更多的機會和銷售顧問進行價格談判，爭取到更為有利的落地價格。

與之形成鮮明對比的是12月份。隨著新年的臨近，人們購買新車回家過年的需求大增，市場需求旺盛。4S店抓住這個時機，不僅減少優惠幅度，甚至還可能囤貨抬高價格。原本一些在淡季能夠以較為實惠價格拿下的車型，到了12月，落地價可能會高出不少。

總之，不同季節對汽車落地價有著顯著影響。購車淡季優惠多，落地價相對較低；而在需求旺盛的時期，價格往往會有所上漲。所以，消費者若想以更實惠的價格購車，不妨關注季節變化，把握好購車時機 。