廣汽豐田的營(yíng)銷策略對(duì)其銷量起到了多方面的重要作用。

首先，產(chǎn)品力是基礎(chǔ)。旗下?lián)碛泻w轎車、SUV、MPV 等細(xì)分市場(chǎng)的多款明星車型，如雷凌、漢蘭達(dá)、致享等，能滿足不同消費(fèi)者需求。在技術(shù)方面，像凱美瑞雙擎和雷凌雙擎在極端環(huán)境下展現(xiàn)出出色的耐用性和低油耗。

其次，營(yíng)銷手段多樣。在多個(gè)場(chǎng)合進(jìn)行品牌推廣，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感，還舉辦賽車比賽、車展等活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者距離。與天貓汽車達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造線上營(yíng)銷渠道，提高品牌曝光率和銷量。開(kāi)展如“TOYOTA Fun 狂歡季”“天天福利日”等活動(dòng)，加深與消費(fèi)者互動(dòng)。

再者，針對(duì)不同車型有不同策略。比如漢蘭達(dá)的營(yíng)銷采用“饑餓營(yíng)銷”，價(jià)格透明但沒(méi)優(yōu)惠還加價(jià)，抬高了車的調(diào)性。凱美瑞上半年沖量，雷凌下半年降價(jià)走量。

另外，還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求調(diào)整策略。比如在直播間賣大米等助農(nóng)活動(dòng)，開(kāi)展限時(shí)優(yōu)惠搶購(gòu)，進(jìn)行寵粉讓利，從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向多元化、精準(zhǔn)化、花樣化的流量營(yíng)銷。

在服務(wù)方面，推出“走心服務(wù)”“緊急救援”“享受禮遇”等，滿足消費(fèi)者不同需求，提高品牌忠誠(chéng)度和影響力。比如漢蘭達(dá)為 80 萬(wàn)車主提供免費(fèi)停車和洗車服務(wù)。廣汽豐田的營(yíng)銷策略，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，成為日系車企中的佼佼者。