保時(shí)捷銷售要與客戶建立良好關(guān)系，得這么做。

首先得深入了解客戶需求，多跟客戶交流，搞清楚他們的想法和期望，這樣才能給出量身定制的方案，讓客戶覺(jué)得咱靠譜，增加信任。

互信特別重要，要誠(chéng)實(shí)透明，別亂承諾，說(shuō)到做到，讓客戶感覺(jué)被尊重。

積極傾聽(tīng)和溝通不能少，認(rèn)真聽(tīng)客戶說(shuō)話，給回應(yīng)，常聯(lián)系，讓客戶知道咱在意他們。

給客戶提供價(jià)值和幫助，當(dāng)個(gè)合作伙伴，分享行業(yè)知識(shí)，幫忙解決問(wèn)題，讓客戶覺(jué)得合作有意義。

得適應(yīng)客戶個(gè)性化需求，了解他們的習(xí)慣、偏好啥的，提供個(gè)性化服務(wù)，建立更深厚的感情。

遇到問(wèn)題和抱怨，積極解決，別拖著，顯示出咱的專業(yè)和關(guān)心。

還有就是保持持續(xù)聯(lián)系，定期問(wèn)候、分享有用的東西、邀請(qǐng)參加活動(dòng)，讓客戶覺(jué)得自己重要。

總之，跟客戶建立好關(guān)系是個(gè)長(zhǎng)期的事兒，多花心思，就能贏得信任和合作。

另外，還得循規(guī)蹈矩，接受專業(yè)培訓(xùn)，按規(guī)矩來(lái)，別亂說(shuō)話。了解市場(chǎng)行情，不被客戶忽悠。

注意細(xì)節(jié)，用心服務(wù)，從客戶利益出發(fā)。明確主次，別亂推薦，影響成交。

把客戶當(dāng)朋友，重視后續(xù)維護(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶成本高，老客戶能帶來(lái)驚喜。

了解客戶需求，認(rèn)真傾聽(tīng)，提可行意見(jiàn)。

適當(dāng)關(guān)懷，節(jié)日送祝福，日常發(fā)問(wèn)候，拉近距離。

信守原則，承諾的事一定辦到。

注重溝通，及時(shí)解決問(wèn)題，注意語(yǔ)氣和方式。

對(duì)客戶分類對(duì)待，不同客戶不同方式。

積極在各種互動(dòng)中建立關(guān)系，不怕處理不好的事兒，這是表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

主動(dòng)且有計(jì)劃、有規(guī)律地跟客戶聯(lián)系。

把關(guān)系從對(duì)公變對(duì)私。

大膽求助，增加互動(dòng)。

做好售后服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)客戶。

定期送小福利，增進(jìn)感情。

做好客戶分級(jí)，合理分配精力，多考慮客戶規(guī)模、潛在價(jià)值等。