想和經銷商談 2024 款奧迪 A4L 的落地價，得先做好功課。

網上多查查價格，像同城、附近區域的裸車價，還有車友的落地價，搞清楚各項費用咋構成的，比如購置稅、保險費啥的，心里有底。

打電話問問附近幾家店，挑報價合理、態度好的。

去店里談時別講之前去過的店。比如在 A 店談的 27.5 萬送些贈品，到 B 店就說 27.3 萬送更多贈品，一點點壓價。注意銷售態度，適時調整。

像 40TFSI 時尚動感型，指導價 32.18 萬，終端能優惠 10 多萬，裸車不到 22 萬，落地約 24.6 萬。40 豪華動感型能優惠更多，裸車約 23.5 萬，落地能控制在 26.5 萬以內，這是全款價，貸款優惠更大。

落地價受好多因素影響，像官方指導價，不同配置車型價格差不少，入門級和高配的能差好幾萬。優惠折扣各地不同，有的地方能優惠 1 到 2 萬。購置稅按排量算，保險費車價高種類多就貴。上牌費、養路費各地也有差別。選裝配置像全景天窗、高級音響也會讓車價漲。地區不一樣，稅費標準和經銷商政策也不同。經銷商促銷活動也能影響，比如降價、送保養。

所以買車時多和經銷商聊聊，爭取好價格。別被銷售的話忽悠，比如找領導申請、不賺錢啥的。可以表現出很想買，說在其他店有更低報價和更多贈品，但別說是哪家店。能請有銷售經驗的朋友幫忙砍價更好。