線上汽車促銷活動(dòng)和線下促銷活動(dòng)主要有以下不同。

價(jià)格方面，線上活動(dòng)報(bào)價(jià)固定，不能議價(jià)，但價(jià)格透明且可能更便宜，還能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)比較。線下活動(dòng)價(jià)格可談，相對(duì)靠譜。

優(yōu)惠方式上，線上常有定金抵扣車款、抽獎(jiǎng)等形式，比如星途汽車的盲訂車主繳納 66 元意向金可享 6666 元購(gòu)車抵扣和 5000 積分，上汽大眾有下訂指定車型參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。線下活動(dòng)則形式多樣，如領(lǐng)克有置換補(bǔ)貼和訂車禮包，馬自達(dá)阿特茲有特價(jià)車和送交強(qiáng)險(xiǎn)，東風(fēng)標(biāo)致訂金最高可翻 5 倍。

體驗(yàn)方面，線上買車方便，不用一直跑，但無(wú)法直接觀看車輛情況，存在虛假車輛信息風(fēng)險(xiǎn)。線下買車更讓人放心，能直接看車，車輛有問(wèn)題可第一時(shí)間找 4S 店。

活動(dòng)形式上，線上直播帶貨能帶來(lái)短暫曝光和銷量提升，但長(zhǎng)期看，汽車銷售是體驗(yàn)性極強(qiáng)的行業(yè)，缺乏線下體驗(yàn)和服務(wù)支撐難以滿足消費(fèi)者真實(shí)需求。汽車互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體的活動(dòng)更趨向于線上線下結(jié)合，像汽車之家的“智駕嘉年華”和懂車帝的“懂車 FUN 開(kāi)購(gòu)”，不僅有線上活動(dòng)，還有線下試駕、互動(dòng)等。地方車展主打互動(dòng)體驗(yàn)，例如“2023 雙 11 汽車電商節(jié)”和“雙 11 汽車生活節(jié)”，有豐富促銷活動(dòng)和新元素、新玩法。

后市場(chǎng)品類方面，車品細(xì)分市場(chǎng)線上銷售火爆，如天貓車品、途虎養(yǎng)車和京東網(wǎng)站上的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)。

總之，線上線下各有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者可根據(jù)自身需求選擇。