與經銷商談 2018 款奧迪 A4L 的落地價格，關鍵在于充分了解車型配置、市場行情，并掌握有效的談判技巧。奧迪 A4L 作為豪華中型轎車，有多種動力配置。不同配置價格有別，市場優惠幅度也因地區而異。比如 1.4T 的 30 TFSI 進取型價格相對親民，2.0T 的 40 TFSI 時尚型配置更豐富。談價時，要做好功課，從多方面入手爭取更優惠的落地價。

首先，深入了解車型配置很重要。清楚不同配置之間的差異，明確自己真正需求的配置，避免被經銷商以配置噱頭誘導購買高價版本。同時，全面掌握市場行情。可以通過汽車資訊平臺、論壇等渠道，了解同地區近期的成交價格，以及不同地區的優惠幅度，像北京、上海等地的2.0T的40 TFSI時尚型優惠力度可能更大。知曉這些信息，在談判時就能做到心中有數。

其次，談判技巧也不容忽視。在與經銷商交流時，不要急于表明自己的心理價位和購買意向。可以先詢問經銷商近期的優惠活動、贈品等。并且提及自己還在考慮其他競品車型，給經銷商一種你有多種選擇的壓力感。在談及具體價格時，要求將裸車價、購置稅、保險、上牌費等各項費用明確列出，避免后期出現隱藏費用。

再者，若有貸款購車或二手車置換的需求，也要提前了解相關政策和補貼。貸款購車時，詢問清楚首付比例、貸款期限、利率等信息；二手車置換則要談好合理的補貼金額。

總之，與經銷商談2018款奧迪A4L的落地價格，要在了解車型和市場的基礎上，巧妙運用談判策略，將各項費用明細化，多爭取優惠和福利，這樣才能以更滿意的價格拿下心儀的愛車。