購買華泰 B11 時想要砍價，您得這么做。

先了解車子的優缺點，網上查具體參數，和競爭車型對比，找它的薄弱點，跟銷售砍價時心里有底。

還得清楚車子價格，掌握參考價和各地銷售價，參考別人的買車價，知道砍多少合適。

保持冷靜心態，別一緊張就把理想價格告訴銷售，不管對方給啥價，別太高興，慢慢磨。

貨比三家很重要，別一家店給了價就簽協議，要做出欲走還留的樣子，讓銷售知道您想買但嫌貴，走之前要銷售電話，方便比價后再回來談。

另外，買車前做好準備，比如了解車型是否要換代更新，換代時廠商清理庫存會降價。

砍價時心態冷靜，表情語言注意點，適當說車型缺點，讓銷售覺得您是行家。

淡季買車也容易談價，像六月到八月。

還有，保持良好氣氛，價格談不攏可以試試低開發票降購置稅，但這有隱患得慎用。