4S店的盈利模式豐富多樣，主要涵蓋車輛銷售、售后服務、廠家返利、金融服務等多個方面。車輛銷售利潤源于新車、二手車的進銷差價及附加項目；售后服務通過維修保養、更換配件等收費；廠家返利與銷量等指標掛鉤；金融服務則從貸款手續費和利息等獲利。此外，裝飾精品銷售、二手車置換等也為4S店帶來收入，這些共同構成了4S店的盈利體系。

在車輛銷售板塊，新車銷售時，4S店從廠家拿到的車輛價格通常低于市場指導價，這中間的差價便是利潤空間，一般能達到車價的10%左右。而且，銷售新車時還會有一些附加項目，比如銷售保險，通過與保險公司合作，每賣出一份車險就能獲得相應的傭金。二手車業務同樣不容小覷，4S店憑借專業的評估團隊和廣泛的客戶資源，提供評估、置換和銷售服務，從中獲取利潤。

售后服務也是4S店重要的盈利點。保養、維修服務的工時費和材料費是主要收入來源。車主為了車輛的穩定性能和延長使用壽命，會定期到店進行保養。維修方面，無論是小故障還是大事故維修，4S店憑借原廠配件的獨家供應，能獲取較高的利潤率。同時，汽車美容等增值服務，如貼膜、鍍晶等，也能為4S店增加不少收入。

廠家返利是4S店盈利的有力補充。當4S店完成既定的銷售任務時，廠家會給予一定比例的返利，通常能達到銷售目標額的10%左右。返利的多少與銷量、客戶滿意度等多項指標掛鉤，這也促使4S店努力提升銷售業績和服務質量。

金融服務領域，4S店為貸款或分期付款的客戶提供金融服務，從中收取手續費和利息。如今，越來越多的消費者選擇貸款購車，這一板塊的收入也日益可觀。

此外，裝飾及精品銷售，像推薦貼膜、腳墊等產品，還有二手車置換、租賃、廣告等其他業務，都在為4S店的盈利添磚加瓦。這些盈利模式相互配合，讓4S店在汽車銷售與服務領域實現多元化盈利，得以持續穩定地發展 。