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小米汽車大定破 5 萬僅用 27 分鐘,有哪些關鍵因素?
小米汽車大定破 5 萬僅用 27 分鐘,關鍵因素不少。
社會化媒體營銷傳播做得好,從技術發布會開始,3 個月宣傳期內,覆蓋所有社交平臺,官博、雷軍個人賬號、淘寶旗艦店等都成重要傳播渠道,發布新車照片、技術特性,#小米汽車答網友 100 問#等吸引大量關注。
饑餓營銷策略奏效,產品發布初期限量供應,營造供不應求氛圍,比如發放 1000 個 SU7 F 碼,讓持有者優先購買。
事件營銷也出色,路測照片從 2023 年 12 月陸續曝光,全國 300 個城市投入 576 輛測試車,短視頻平臺相關視頻不斷,保持熱度吊足胃口。
互動營銷到位,開通官方微博等,直接與消費者互動,了解需求和反饋,為研發和營銷提供支持。
病毒式傳播厲害,利用熱梗、猜價格、碰瓷等方式,精準控制營銷節奏,產生全新話題,獲得極大關注度。
價格懸念一直有,價格話題貫穿產品預熱期,雷軍微博發起相關話題登上熱搜。
線下廣告投入大,在各大城市商標地段投放巨幅廣告。
渠道傳播廣,全國開設多家銷售服務中心,舉辦公關活動,提高知名度和影響力。
KOL 傳播有效,與多位數碼和科技領域 KOL 合作,傳播相關信息。
內容營銷強,在各大媒體平臺發布產品介紹、用戶體驗等內容,形成網絡傳播效應。
公關辟謠及時,雷軍和公關部總經理親自下場,消除網友疑慮,提供討論熱度。
產品有賣點,五大核心技術包括電驅、電池、大壓鑄、智能座艙和智能駕駛。
價格有優勢,對比華為問界等有競爭力。
還有龐大粉絲群體,生態系統完善,人、車、家形成閉環。
這些都是小米汽車大定破 5 萬僅用 27 分鐘的關鍵因素。
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