銷售顧問在試乘時要向客戶重點介紹車內功能和不同路面特征體驗項目。車內功能涵蓋座椅電動調節、空調溫度調節，以及各類儀表、開關、控制桿等的使用。路面特征體驗項目多樣，直線路面可感受加速推背感、制動效果等；彎道路面能體會轉向精確性、座椅包裹性等；顛簸、雨雪路面和停車場等場景，也都有相應值得介紹的車輛特性，助客戶全面了解車輛性能 。

在車內功能方面，銷售顧問要詳細且耐心地向客戶展示。就座椅調節而言，像寶馬座椅不僅能在X方向電動調節，還有貼心的腰部支撐調節，能讓駕駛者找到最舒適的坐姿。空調調節也不容小覷，寶馬豪華舒適空調在中央扶手后端和B柱上都設有出風口，可全方位調節車內溫度，給乘客帶來宜人的環境。

各類儀表和控制裝置更是重點介紹對象。車速表、轉速表能讓客戶直觀了解車輛行駛狀態；油表、水溫表關乎車輛的基本運行狀況。駕駛員信息系統屏幕功能強大，可查看瞬時油耗、平均油耗等，幫助客戶了解車輛的燃油經濟性。大燈開關、喇叭位置、定速巡航控制桿、雨刮器控制桿等，這些常用操作部件，銷售顧問要讓客戶清楚其位置和使用方法。而寶馬的iDrive智能駕駛控制按鈕，更是科技感十足，能為客戶帶來便捷的操作體驗。

不同路面特征體驗項目是試乘的重要環節。在直線路面上，加速時發動機低轉速就能達到最大扭矩輸出帶來的推背感，加速踏板反應靈敏，制動時通風盤式制動器的出色效果，以及真空助力裝置讓制動踏板力度恰到好處，還有浮動式制動鉗及多連桿懸架系統保證制動時直線保持能力，這些都要向客戶一一介紹。

彎道路面上，短前懸、前后獨立懸掛及五連桿底盤結構使轉向精確，動態轉向系統和隨速助力轉向系統讓轉向舒適，電子輔助轉向系統保證轉向回正能力。座椅側面支撐設計帶來良好的包裹性，博世ESP電子穩定程序8.1版本保駕護航，高性能漏氣保用輪胎及獨特花紋提供穩定抓地力，50比50黃金比例車身設計與懸架系統帶來行駛穩定性。

顛簸路面展示空氣懸掛對車輛振動的調節，良好車身密封設計和多道密封條雙層玻璃的隔音效果。雨雪路面介紹無骨雨刷優勢和ASR驅動防滑系統作用。停車場體驗倒車雷達多種提示方式的便利性以及車輛轉彎半徑、后輪隨動轉向特點。通過這些詳細介紹，讓客戶對車輛性能有更深入的認識。

總之，銷售顧問在試乘時對車內功能和路面特征體驗項目的重點介紹，能讓客戶在短時間內充分了解車輛的優勢與性能，為客戶的購車決策提供有力參考 。