雷克薩斯 ES 的價格包含以下具體費用：

1. 裸車價：這是車輛本身的價格，根據車型和配置不同有所差異。

2. 購置稅：這個費用是按照車輛價格的一定比例計算的，通常無法協商。

3. 保險費：包括交強險和商業險，價格會因保險項目和保額的不同而變化。

4. 上牌費：負責車輛上牌的相關費用。

5. 保養費用：雷克薩斯 ES 有一定的免費保修保養期限，在期限內可節省保養成本。超出期限后，小保養每次約 515 元，大保養約 2500 元，6 萬公里保養費用約 10931 元。

6. 貸款利率（若貸款購車）：貸款的話可能會產生利息，可與銷售協商爭取更優惠的利率。

7. 贈品：如腳墊、全車玻璃膜、鑰匙包、兒童行李箱、鎖車自動折疊后視鏡和關窗戶等。

在談價時，要讓銷售列出每一項費用，盡量砍價。貸款或全款方式可靈活選擇，以爭取最大優惠和贈品。