汽車直銷模式的優勢主要有以下幾點。

一是統一價格。消費者在購車階段無需貨比三家，能大大減少決策成本。

二是直連用戶。車企能直接與車主溝通，快速獲取用戶需求，改善服務，讓車輛全生命周期的管理與服務品質更可控，也利于打通線上線下服務布局，提升全旅程服務體驗。

三是服務取勝。價格不再是競爭要素，服務體驗成為直銷店競爭優勢，促使服務比拼，提升服務質量。

四是個性化服務。隨著車輛智能化、網聯化加快，車企能基于車輛及用戶數據提供更個性化服務，提升服務體驗。

比如特斯拉的直銷模式，就是按制造商設定的價格銷售，沒有加價和經銷商的額外費用，等待時間相對較短。沃爾沃選擇了直銷和 4S 店融合的模式，線上線下結合，統一價格賣車，讓經銷商沒有成本壓力，保有穩定毛利。這種模式既保留 4S 店專業服務和交流優點，又有直銷的便捷靈活，還能提升經銷商盈利水平，滿足不同消費者需求，提高銷售效率和客戶滿意度。