福建海西汽車的市場定位主要體現在以下幾個方面。

從區位優勢看，地處珠三角、長三角和中三角經濟帶的疊加區域，是一帶一路海絲起點，輻射東南亞，以閩浙粵贛周邊1000公里的八省為目標市場，是東南沿海唯一的商用載貨車整車制造企業。

從產品策略看，2018年輕型載貨車在福建、河南、廣東、云南等有所突破，工程車在福建、江西、湖南、湖北等區域保持繼續上量，專用車在廣東、福建和湖北等地有所突破。

2019年，一要全面落實“輕卡提升戰略”，完成產銷2.4萬輛目標，實現增量進位；二要打贏國內營銷五大攻堅戰；三要實施“高端產品、中端市場，產品差異化，親人服務”經營戰略；四是確保實現“兩個差異化”，向高端輕卡邁進。

在產品層面，2019年將重點聚焦10+1+2個主推產品，圍繞細分市場突出優化動力系統，同時做好全方位保障工作，突出豪曼品牌高端品質，打贏特色產品攻堅戰，例如H5系列8×4水泥攪拌車、輕型智能渣土車、建筑輕型工程車、城市物流用車等。

在市場層面，2019年海外銷售目標4000輛，要堅持“走出去”，增強國際市場競爭力，精簡出口產品資源，規劃出口主銷車型縮減至55個，清晰定義各款車型適用工況、載重、車速及市場定位，提高產品適應性。對于國內市場20000輛目標，將重點提升網絡渠道數量和質量，新開渠道要達到100家，確保銷售渠道達到600家。

在服務層面，2019年將著重通過提高客戶滿意度實現品牌提升，全面貫徹落實“客戶滿意是我們的宗旨”的核心理念。

2020年，在疫情影響下，重汽海西緊抓市場機遇，分析市場形勢，實現逆勢增長，產銷屢創歷史新高，納稅和盈利表現出色。

公司建有先進的生產線，具備一定的產能規模，主要研發、生產、銷售輕卡、中卡、中重卡載貨汽車，注冊商標“豪曼”。