購買林肯航海家時想降低落地價，您得這么做。

先把車型和價格都弄清楚，像尊逸版、尊睿版等不同版本，指導價和優惠后的價格都要心里有數。

多關注各地的市場優惠信息，像溫州、杭州、廣州這些地方最高能讓利 8 萬，寧波最高優惠 2.5 萬，不同地區優惠幅度不同，得隨時留意。

砍價時一定要貨比三家，多跑幾家 4S 店，了解不同店的報價和優惠力度。

跟銷售談的時候，既要表明自己的購買誠意，又不能太急切。您可以說還在考慮 AMG GLS 和奔馳 GLS 級等競品車型，給銷售點壓力。

得強調對價格的關注，比如說其他品牌類似車型的優惠幅度更大。

如果是全款購車，就提提資金靈活性，暗示價格合適能馬上付款。

贈品和服務也別放過，多要幾次免費保養、腳墊、貼膜。

還能關注下車輛保值率，用保值率不高來爭取價格優惠。但挑車輛毛病的時候得注意分寸，別讓銷售反感。

總之，做好這些，就能盡量降低林肯航海家的落地價啦。