在衢州買(mǎi)車(chē)砍價(jià)，您得這么做。

先了解車(chē)輛價(jià)格，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道掌握車(chē)型的廠商指導(dǎo)價(jià)和車(chē)主真實(shí)成交價(jià)，心里有底，砍價(jià)才有優(yōu)勢(shì)。

選對(duì)買(mǎi)車(chē)時(shí)間很重要，六月到八月是車(chē)市淡季，這時(shí)銷(xiāo)售為完成銷(xiāo)量目標(biāo)，談價(jià)余地大。

充分了解車(chē)型，要是車(chē)輛即將改款或換代，廠商為清理庫(kù)存會(huì)降價(jià)，砍價(jià)幅度能增大。

貨比三家，在一家 4S 店砍價(jià)后，透露要去下一家，讓銷(xiāo)售知道價(jià)格不到位您就去別家。

砍價(jià)時(shí)心態(tài)要冷靜，適當(dāng)分析目標(biāo)車(chē)型缺點(diǎn)，讓銷(xiāo)售覺(jué)得您是行家。談價(jià)格時(shí)，砍購(gòu)車(chē)優(yōu)惠價(jià)格，這是底價(jià)購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵。當(dāng)銷(xiāo)售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給出最低價(jià)，您得裝出遺憾失望，不能太欣喜。然后和陪同看車(chē)的朋友一起吐槽車(chē)型缺點(diǎn)，聊競(jìng)品車(chē)型和其他 4S 店的更大價(jià)格力度，暗示銷(xiāo)售若價(jià)格不合適就考慮其他車(chē)型或別家店，迫使銷(xiāo)售再次協(xié)商讓步。

當(dāng)銷(xiāo)售再次報(bào)價(jià)，您和隨同人員依舊表示遺憾失望，但夸贊銷(xiāo)售服務(wù)好，就算不買(mǎi)車(chē)也愿意交朋友。

去 4S 店前先了解市場(chǎng)行情，自行比價(jià)，不同 4S 店讓利空間不同，貨比三家能讓砍價(jià)事半功倍。

到店砍價(jià)要分層次，先在展廳看車(chē)，等銷(xiāo)售顧問(wèn)接待后聊聊車(chē)子再談價(jià)格，給銷(xiāo)售顧問(wèn)“準(zhǔn)意向客戶”的感受。