要通過談判降低 2024 款奧迪 A6 的落地價(jià)，得這么做。

先把買車的各種費(fèi)用搞清楚。汽車價(jià)格有廠商指導(dǎo)價(jià)和實(shí)際裸車價(jià)，不同地區(qū)、經(jīng)銷商優(yōu)惠幅度不一樣。

購置稅按新車購買價(jià)格除以 11.7 乘以 10%算。保險(xiǎn)費(fèi)看所選險(xiǎn)種，新車最高折扣一般 15 折。

像出庫費(fèi)、PDI 檢測費(fèi)、臨時(shí)牌照費(fèi)、上牌費(fèi)、牌照注冊費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、裝潢費(fèi)等都要心里有數(shù)。

砍價(jià)得有技巧，多貨比三家查詢對比，別讓銷售覺得您是新手。盡量要現(xiàn)金折扣，別被禮物禮包忽悠，真要的話得清楚內(nèi)容和實(shí)際價(jià)值。

直接問核價(jià)能讓 4S 店緊張，增加砍價(jià)優(yōu)勢。表明強(qiáng)烈的買車意愿，讓銷售員愿意跟您談。拿其他車對比，給銷售員緊迫感。

還能玩心理博弈，說價(jià)格不合適就走，等銷售員再聯(lián)系，價(jià)格可能更優(yōu)惠。談價(jià)前了解 4S 店內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，用定金做誘餌獲取最大優(yōu)惠權(quán)限。砍價(jià)時(shí)家人配合，一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱白臉。

奧迪 A6L 降幅力度大，入門級裸車起步 33 - 34 萬左右，落地不到 38 萬。2.0T 四驅(qū)版優(yōu)惠后裸車起步 37 - 38 萬，落地大概 42 萬。配置會(huì)有升級，比如適時(shí)四驅(qū)、前排座椅加熱等。

不同配置價(jià)格不同，像 45 TFSI quattro 尊享動(dòng)感型自動(dòng)擋裸車價(jià)在 31.60 萬到 55.40 萬，購置稅 2.70 萬到 4.90 萬，上牌費(fèi)按 1000 元算，車船使用稅每年幾百元，交強(qiáng)險(xiǎn) 950 元固定，商業(yè)保險(xiǎn) 0.77 萬到 1.10 萬，落地價(jià)在 35.36 萬到 61.70 萬。45 TFSI quattro 臻選動(dòng)感型自動(dòng)擋裸車價(jià) 36.50 萬，購置稅 3.23 萬，加上其他費(fèi)用落地總價(jià)算下來就清楚了。