要判斷購車優惠是否真實可信，得從這幾個方面入手。

首先，看報價得去主流汽車垂直媒體，像某某之家、某車網及某車帝，它們規模大，車型更新快，和 4S 店直接對接，報價由當地 4S 店網銷專員及時更新，比較可信。比如在某某之家，找到喜歡車型點進去下拉，能看到多種配置，再點擊進去下拉，可看到多家 4S 店報價。

其次，要分清現金優惠和綜合優惠，現金優惠是直接在車價上優惠，沒附加條件；綜合優惠得滿足店內貸款、買保險、上牌等條件。網上報價能作參考，雖更多是吸引顧客到店策略，但優惠價接近底價，有還價空間。

還有常見的套路得小心，像車價優惠少或原價賣，推薦升級車輛配置或送精品裝潢；超市選配模式，選裝配置接近車價 50%；原贈送基礎上抵扣升級，價格不透明的車內隔音、防爆膜、車衣；外包服務，第三方兜底，獲取客戶信息獲利；拼多多團購眾籌模式，群演烘托氣氛，容易盲目跟從入坑。

另外，4S 店為完成廠家銷售任務會加大促銷力度，像現金優惠，有時會送加油卡等實惠東西。8 月底或 9 月初買車可能不錯，新車上市時也是選車好時機。

總之，真金白銀沒附加條件的是真優惠，設置概念、含糊其辭的是“偽優惠”。消費者得擦亮眼睛，談好的優惠要落實在銷售合同上，贈品要寫清規格型號，有條件最好看實物。