問
連鎖加盟洗車店怎樣控制成本?
連鎖加盟洗車店控制成本可以從以下幾方面著手。
首先是提升場地利用率,有些門店前期布局不合理,導致利用率低。這時要重新布局,騰出更多空間做工位,增設進出口通道,不讓待修車和完工未交付車停在車間。
其次是提升生產能力,以洗車為例,人工洗車效率低,配置自動洗車設備能大幅提高效率,同樣人數配合先進設備和產品,產值能增加很多。
再者是調整客戶結構,同檔次車主消費習慣不同,門店要有目標服務群體。比如一家修“萬國車”的店,一年 2000 臺客戶,單車產值 600 元左右;而針對中高端客戶的店,一年 1000 臺客戶,單車產值 1500 元左右,業績反而更高,效率和客戶深耕效果更好。
然后是選擇全自動洗車機代替人工洗車,能很好解決人力成本增高問題。傳統手工洗車洗 100 輛車要 8 - 10 名工人,用藍天龍門往復式洗車機僅需 2 - 3 名工人。購買藍天全自動洗車機的花費,相當于一名工人 2 年多的工資,算上維護等費用也不到 3 年工資,節省的人工費就是利潤。某連鎖洗車店購買后當月利潤增長 40%。
選址也很重要,店面無需在市中心,但要鄰街且車流量大,比如車輛聚集和流動大的公路交通樞紐地段等,門前要有 2 個以上停車位,附近好有同行或相關行業,且光線好、水源充足、排水方便,要有廣告空間。
還要采用多元化商業模式,洗車是基礎項目,做好配套服務,如打蠟、貼膜、封釉、鍍膜鍍晶、精洗,以及精品銷售、換機油、簡單汽車保養項目等,能增加利潤。
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