“初級(jí)顏控只看美丑,資深顏控善于發(fā)掘平淡之中那些可愛(ài)的點(diǎn)。”、“我不是顏控,我只是審美匠人。”……近一段時(shí)間,許多出入北京10號(hào)地鐵線的乘客,總是能收獲幾句類(lèi)似這樣的金句。這些關(guān)于外貌或者審美的句子,讓行色匆匆的乘客會(huì)心一笑。

實(shí)際上,這些文案都是由網(wǎng)易云音樂(lè)與長(zhǎng)安新能源E-Pro合作的#我有特殊的顏控技巧#主題活動(dòng)生發(fā)出來(lái)的原創(chuàng)精彩樂(lè)評(píng)。而與此同時(shí),長(zhǎng)安新能源E-Pro于12月10日正式上市,新車(chē)共分為3個(gè)版本,NEDC續(xù)航里程401公里,補(bǔ)貼后售價(jià)區(qū)間為10.69萬(wàn)-12.69萬(wàn)元。隨著精彩樂(lè)評(píng)的向外擴(kuò)散,也讓這款顏值SUV的登場(chǎng)亮相,就一鳴驚人,狂刷了不少存在感。

二者的連結(jié):為年輕人而生

跨界合作其實(shí)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮,而要玩出質(zhì)感,擦出火花,并不是容易的事。熟悉網(wǎng)易云音樂(lè)的人會(huì)知道,它非常擅長(zhǎng)玩跨界營(yíng)銷(xiāo),其與瑞幸咖啡、三槍內(nèi)褲等等的合作都有著不同程度的創(chuàng)新,有著很高的關(guān)注度。而此次長(zhǎng)安新能源E-Pro與網(wǎng)易云音樂(lè)的合作,將注意力放在了內(nèi)容之上,放在了年輕人身上。

作為國(guó)內(nèi)音樂(lè)APP的引領(lǐng)者,網(wǎng)易云音樂(lè)的實(shí)力不可小覷,它的注冊(cè)用戶就達(dá)到8億,日活達(dá)到6000萬(wàn),同時(shí)它的用戶有著非常高的黏性和活躍度,若能巧妙的利用到這龐大的用戶基數(shù),確實(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有天然的助益。更為重要的是,網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶群體集中在85后、90后,是一群有態(tài)度、有品位的年輕用戶。而長(zhǎng)安新能源E-Pro正是一款主打年輕人市場(chǎng)的時(shí)尚動(dòng)感車(chē)型。從用戶角度來(lái)說(shuō),兩者都具備年輕與個(gè)性的群體屬性。

此外,兩者的用戶存在使用場(chǎng)景的互補(bǔ)性。隨著汽車(chē)車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成長(zhǎng),也在改變大多數(shù)人的用車(chē)習(xí)慣,它不僅僅只是交通工具,而是蛻變成為更為豐富有趣的用車(chē)體驗(yàn),這一點(diǎn)在年輕人中尤其明顯。年輕人會(huì)更加頻繁地使用車(chē)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行聽(tīng)歌,甚至可以直接在中控屏中對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)等APP進(jìn)行操作。網(wǎng)易云音樂(lè)與長(zhǎng)安E-Pro通過(guò)音樂(lè)場(chǎng)景的鏈接,讓二者能夠共融,也為營(yíng)銷(xiāo)打通了更多的空間。

什么是年輕人最感興趣話題?

顏值,可能是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的答案。特別是在外貌協(xié)會(huì)盛行的當(dāng)下,顏值就是真理。整形美容蔚然成風(fēng),自拍永遠(yuǎn)要美圖秀秀加持,衣服包包的款式玲瑯滿目,即使是買(mǎi)車(chē)也一定要外觀好看。可以說(shuō),顏值的話題在年輕人的圈子里永不過(guò)時(shí),永遠(yuǎn)在C位。

長(zhǎng)安新能源E-Pro本身的產(chǎn)品調(diào)性也是偏重于時(shí)尚高顏值SUV。從新車(chē)的外觀來(lái)看,采用了非常前衛(wèi)科技感的前臉設(shè)計(jì),而它的側(cè)面腰線非常靈動(dòng),搭配全新輪轂造型,更顯運(yùn)動(dòng)氣質(zhì);此外車(chē)身尾部的熏黑尾燈,辨識(shí)度非常強(qiáng),也帶來(lái)運(yùn)動(dòng)十足的視覺(jué)效果。而從內(nèi)飾來(lái)看,一體化的儀表臺(tái)設(shè)計(jì)、環(huán)抱式的中控箱等等,都凸顯了設(shè)計(jì)的前衛(wèi)思潮。可以說(shuō),高顏值是長(zhǎng)安新能源E-Pro的一個(gè)重要標(biāo)簽,而它也有著需求將這一標(biāo)簽迅速在消費(fèi)者印象中扎根落地。

因此,二者的合作也主要圍繞顏值這一話題做文章。網(wǎng)易云音樂(lè)APP在各大頁(yè)面制造了#我有特殊的顏控技巧#為主題的專(zhuān)屬活動(dòng),并制定了非常多的獎(jiǎng)品刺激,激勵(lì)用戶積極踴躍的進(jìn)行分享和評(píng)論。在聽(tīng)歌的過(guò)程中,不少用戶看著這一有趣活動(dòng),自發(fā)的發(fā)表自己的想法評(píng)論,進(jìn)而匯聚了非常多有營(yíng)養(yǎng)、有料的原創(chuàng)性評(píng)論,這也為后續(xù)的擴(kuò)散傳播,準(zhǔn)備了扎實(shí)的內(nèi)容支撐。

線上線下互通 形成全城熱話

眾多用戶留下的具備情感價(jià)值或傳播價(jià)值的評(píng)論,也被運(yùn)用到實(shí)體傳播之中,從而打通線上與線下,最終讓一個(gè)線上的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)蛻變?yōu)榫€下的全城熱門(mén)話題。

這就是我們?cè)陂_(kāi)頭看到的北京地鐵中的情景。此次網(wǎng)易云音樂(lè)與長(zhǎng)安汽車(chē)聯(lián)合起來(lái),在北京地鐵10號(hào)線進(jìn)行了周期為1個(gè)月的展示。北京10號(hào)線,這是北京人流量最多的一條線路,覆蓋了北京核CBD,國(guó)家機(jī)關(guān),國(guó)企,使館區(qū)等高價(jià)值消費(fèi)人群的重要環(huán)線,日均覆蓋人流量達(dá)到375萬(wàn)次。不僅僅流量大,覆蓋廣,同時(shí)完全貼合長(zhǎng)安新能源E-Pro的目標(biāo)用戶,這將帶來(lái)非常高效的傳播效果。

通過(guò)這些充滿腦洞或者令人捧腹或是感動(dòng)的樂(lè)評(píng),讓每每經(jīng)過(guò)他們的人群能夠留下深刻印象,同時(shí)通過(guò)這種情感的鏈接不僅讓長(zhǎng)安新能源E-Pro得到了高曝光,提高了大眾對(duì)這款車(chē)的認(rèn)知度,其#我有特殊的顏控技巧#的話題也在消費(fèi)者心中強(qiáng)化了長(zhǎng)安新能源E-Pro的高顏值的產(chǎn)品標(biāo)簽。

這還不夠,雙方還聯(lián)合推出了《顏控的自我修養(yǎng)》的H5,再次將線下的熱話聲浪引回線上。H5有著非常強(qiáng)的互動(dòng)性和參與性,用戶可以參與并將H5分享到朋友圈等社交媒體,從而實(shí)現(xiàn)社交傳播的再一次發(fā)酵。從線上到線下再回到線上,這次跨界合作形成了一個(gè)閉環(huán),配合長(zhǎng)安新能源E-Pro上市的節(jié)點(diǎn),打出了一波非常巧妙的攻擊波,產(chǎn)品的認(rèn)知度與品牌調(diào)性均立起來(lái)了。

網(wǎng)易云音樂(lè)是最懂年輕人的互聯(lián)網(wǎng)品牌,而長(zhǎng)安新能源E-Pro則是專(zhuān)為年輕人打造的時(shí)尚顏值車(chē)型。兩個(gè)最懂年輕人的品牌的跨界合作,在這一次顯然打中了年輕人的痛點(diǎn),帶來(lái)了線上和線下的雙重發(fā)酵,成為一次頗具想象力的上市營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。它所帶來(lái)的對(duì)于長(zhǎng)安新能源E-Pro的傳播效果也是顯而易見(jiàn)的,實(shí)現(xiàn)了認(rèn)知度與標(biāo)簽化的一箭雙雕。而我們相信,這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始,關(guān)于跨界營(yíng)銷(xiāo),關(guān)于對(duì)年輕消費(fèi)群體的研究與挖掘,未來(lái)長(zhǎng)安新能源還會(huì)給我們帶來(lái)更多的驚喜。