這是新的一周！不知道大家有沒有找到自己喜歡的二手豪車。如果沒有，也不用擔心。總有一個，你的周末不會孤單！但是如果你選了自己喜歡的車，卻覺得有點貴怎么辦？這一期，我來告訴你如何砍價。(請問對干貨已經不那么認真了。這個問題純屬個人觀點和習慣。歡迎套路比較深的老司機交流。)

1外觀

首先按照之前張總教你的，從外表看缺陷。以總經理張剛買的polo為例，我們可以清楚地看到這個擋泥板的油漆已經變質。即使我們不在乎外觀，過一段時間也可能會剝落，因為上次噴漆過程中膩子太厚，不處理會導致車身生銹。在這種價格模式下，單個補漆的價格在200以上，在4s店補漆會在300以上。如果車價高一點，畫的價格也就1000多元。

以上文章總是以新買的polo為例。在你買一輛喜歡的車之前，你可以先了解一下這輛車的一些易損件的價格，以這些價格作為討價還價的依據。

這里我再給你一次復習的機會，看看表象的要點(我只是給你羅列一下過去的知識，記不太清楚的請看逗車過去的內容)。

1.看看這些大傷疤

2.汽車線路狀況良好嗎？

3.大燈有沒有損壞？

4.汽車油漆

5.玻璃

2發動機運行條件

總談判的第二點是工作條件。就這車的工況來說(以polo為例)，我當時的討價還價點是雞爪老化，發動機明顯震動，行駛中底盤橡膠套有些異響。雖然總議價不會馬上更換這些零件，但是議價的時候提到了這幾點。因為前車主在使用中可以明顯察覺。

這里還列出了之前提到的一些要點。

1.機器蓋

2.機艙框架

3.各部分的油

4.檢查引擎

3打感情牌。

討價還價的第三點是打感情牌。所謂的感情牌，其實就是拉近你和車主的關系。要真誠，要讓車主感受到一種親切感，要讓他覺得把車賣給你是一種緣分。

我平時和業主聯系的時候注意幾點。首先，我會對主人有禮貌。檢查和試駕過程中，請盡量征得車主同意，如剝膠條、加速、剎車等。

甚至在和車主聊起與汽車相關的話題時，條先生也總是在一定程度上認同他的觀點，甚至還會給車主戴個小高帽，吹噓自己懂車。這些都可以在短時間內拉近你和業主的距離，同時讓他感受到一些心理壓力，然后我在投標的時候更容易達成共識。

4程序問題

總降價的最后一點是車輛的手續，包括過戶次數，保險到期時間，車輛審核時間，過戶費用，這些都可以成為我們討價還價的點。比如polo這種便宜的轉讓費，也會占車輛價格比較大的比重。

(如果忘了孩子的具體內容，請看聊天車之前的內容，總經理已經詳細講解過了。)

我們用以上幾點降價后，如果覺得接近我們的預期，業主又很難再降價，可以提出這個價格沒問題，但是轉讓費由對方承擔，很多人都會同意，這樣我們又省了500到700的轉讓費。

經過這么多天的精心講解，相信各位大佬都蠢蠢欲動了。不知道哪位賣家看完這期會成為所有老司機手里待宰的羔羊？如有疑問，或者已經看車，歡迎在評論區與張老師交流，張老師永遠恭候您的光臨！