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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 車(chē)主點(diǎn)評(píng)(3條)

近期，北京的一位擁躉期望我們協(xié)助其尋覓一款寶馬 X1 2023 款 sDrive25Li，指導(dǎo)價(jià) 316900 元，外觀為白色，內(nèi)飾為紅色。他期望能夠盡快提到車(chē)輛，并斟酌全款抑或貸款進(jìn)行購(gòu)置。

在北京區(qū)域，這位客戶自行探訪過(guò)三家經(jīng)銷(xiāo)商，均強(qiáng)制要求客戶辦理貸款，方可給出所謂的優(yōu)惠規(guī)劃。由于客戶借助他人的北京指標(biāo)，僅能進(jìn)行車(chē)貸分離，故而利息核算下來(lái)著實(shí)頗高。

我們先來(lái)看一看這三家經(jīng)銷(xiāo)商的方案：

經(jīng)銷(xiāo)商 A 裸車(chē) 228000 元，保險(xiǎn) 10000 元，購(gòu)置稅 20000 元，綜合服務(wù)費(fèi) 3000 元，落地價(jià) 261000 元。無(wú)現(xiàn)車(chē)，提車(chē)需要一個(gè)月，車(chē)貸分離的費(fèi)率為 4.6%，提前還款違約金 3%，且需兩年后方可操作。

經(jīng)銷(xiāo)商 B 的落地價(jià)具有吸引力，口頭上表示 25 萬(wàn)多能夠落地，但需要交付 2000 元意向金才能夠申請(qǐng)價(jià)格，并且未必能夠達(dá)成。

經(jīng)銷(xiāo)商 C 裸車(chē) 246900 元，保險(xiǎn) 11000 元，購(gòu)置稅 21849 元，服務(wù)費(fèi) 3500 元，裝潢 6800 元，落地近乎 289000 元。沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，但能夠進(jìn)行車(chē)貸分離，貸款時(shí)長(zhǎng)為 2 年。

這位粉絲期望我們能夠剖析這些報(bào)價(jià)當(dāng)中的水分以及隱藏的圈套。

經(jīng)銷(xiāo)商 A 的 4.6%費(fèi)率看似不高，然而實(shí)際上約合年化利率 8.52%。此乃車(chē)貸的一個(gè)常見(jiàn)陷阱，即費(fèi)率和利率的關(guān)聯(lián)。

經(jīng)銷(xiāo)商 B 采用以吸引性的落地價(jià)讓客戶交付訂金的策略，交付訂金后客戶便處于被動(dòng)之態(tài)。

經(jīng)銷(xiāo)商 C 的價(jià)格毫無(wú)任何優(yōu)勢(shì)，可徑直予以排除。

在剖析了這些報(bào)價(jià)之后，我們?yōu)檫@位粉絲尋找到了以下方案：

寶馬 X1 2023 款 sDrive25Li 現(xiàn)車(chē)

全款優(yōu)惠后的裸車(chē)價(jià) 237675 元

購(gòu)置稅 21033 元

保險(xiǎn)預(yù)估 7000 元(無(wú)需在店內(nèi)購(gòu)置)

上牌費(fèi) 130 元(客戶自行上牌)

幫買(mǎi)服務(wù)費(fèi) 2000 元

總計(jì)落地價(jià)約 26.6 萬(wàn)元，全款購(gòu)置，不存在任何貸款優(yōu)惠的套路。車(chē)輛位于河北的 4S 店，客戶可從北京前往自行提取。

這位粉絲對(duì)該方案存在一定的疑慮，我們耐心解答了物流規(guī)劃和費(fèi)用等問(wèn)題，最終粉絲表示接納。