進(jìn)入7月，高漲的CPI指數(shù)讓中小型企業(yè)生存倍感壓力，在普遍壓縮開支的大勢(shì)下卻在不經(jīng)意間為經(jīng)濟(jì)實(shí)用的小型商務(wù)車創(chuàng)造了絕佳的生存空間。據(jù)了解，海馬汽車在6月推出的小型商務(wù)車普力馬2012款，上市即熱賣，成為了年中MPV商務(wù)車市場(chǎng)的新看點(diǎn)。

　　精準(zhǔn)定位鎖定用戶需求

　　6月2日，普力馬2012款正式上市，并明確提出了“小商務(wù)”概念，引起了業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者廣泛的興趣。

　　作為市場(chǎng)上首款小型商務(wù)車，普力馬2012款一經(jīng)上市就獲得了中小型企業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)群體得熱捧，尤其是在中小型企業(yè)分布密集的廣東、江蘇等省市，普力馬2012款上市即熱銷。據(jù)海馬汽車在廣東某地經(jīng)銷商介紹，普力馬2012款“小商務(wù)”車型，從中小企業(yè)實(shí)際需求出發(fā)，準(zhǔn)確地定位產(chǎn)品和市場(chǎng)，受到中小企業(yè)的廣泛青睞。廣東在國(guó)內(nèi)向來是中小企業(yè)聚集地，素有“中小企業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱。普力馬2012款在廣東地區(qū)7月份銷量突破300臺(tái)，成為廣東市場(chǎng)的明星車型，充分說明其定位的精確性，以及與消費(fèi)群體需求的的高吻合度。

　　普力馬2012款定位 “全能普力馬”“7座小商務(wù)用車最佳解決方案”，擁有多組合空間、全功能配置、跨領(lǐng)域應(yīng)用三大優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)鎖定了中小企業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)群體，充分考慮其需求特點(diǎn)，既滿足通勤接待、商務(wù)往來中的商務(wù)形象需要，同時(shí)又兼顧了了中小企業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)群體的拉人載貨的實(shí)際用途。特別是普力馬2012款7座車型，經(jīng)典的外形設(shè)計(jì)凸顯商務(wù)氣質(zhì)，多空間組合、全功能配置，7人7座7萬元的超高性價(jià)比，讓其成為中小企業(yè)高效低成本的最佳商務(wù)解決方案。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷指直目標(biāo)消費(fèi)者

　　普力馬2012款銷量逆勢(shì)飄紅，其產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位固然重要，但除此之外，精準(zhǔn)的整合營(yíng)銷力也不可忽視。特別是對(duì)于消費(fèi)者而言，普力馬2012款無論是產(chǎn)品、概念、市場(chǎng)都是全新的，要在短時(shí)間內(nèi)迅速鎖定消費(fèi)群，形成產(chǎn)品認(rèn)知，對(duì)其營(yíng)銷能力是個(gè)很大的考驗(yàn)。

　　在普力馬2012款的上市發(fā)布會(huì)上，海馬汽車車型針對(duì)中小企業(yè)消費(fèi)群體特點(diǎn)，啟動(dòng)了針對(duì)小商務(wù)人群的“百城赤兔贈(zèng)英雄”活動(dòng)。

　　“百城赤兔贈(zèng)英雄”活動(dòng)，以個(gè)體工商戶和中小企業(yè)聚集地為核心區(qū)域，以“小商務(wù)”人群為主要參與對(duì)象，普力馬2012款車型通過“百城赤兔贈(zèng)英雄”營(yíng)銷活動(dòng)，讓中小企業(yè)對(duì)有了深入的了解。在活動(dòng)中，用戶可以通過線上互動(dòng)以及參與“講述你的創(chuàng)業(yè)故事”、“商務(wù)助力計(jì)劃”等活動(dòng)，來贏取海馬汽車送出的共計(jì)100輛半價(jià)普力馬，充分調(diào)動(dòng)了用戶參與的積極性，給予終端銷售帶來了很好推動(dòng)作用。

　　截止目前，普力馬2012款在上市2個(gè)月來，良好的市場(chǎng)銷量表現(xiàn)，讓人們看到了小商務(wù)市場(chǎng)未來發(fā)展的潛力，面對(duì)“小商務(wù)”這一新興潛力市場(chǎng)，普力馬2012款以準(zhǔn)確的定位，精準(zhǔn)的營(yíng)銷，取得了銷量上的逆勢(shì)上揚(yáng)，精準(zhǔn)，這一普力馬2012款成功的關(guān)鍵，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則耐人尋味。