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原創(chuàng)  馬自達(dá)3下線 福美來改款 福克斯將調(diào)價

2006-03-01 09:23:02 來源: pcauto 作者:莫言清風(fēng)
  福美來積極改款

  備受關(guān)注的馬自達(dá)3于2月27下線,今日福美來SPORTS版上市,售價11.96萬元。福美來緊隨馬自達(dá)3之后,別有深意。尤其以SPORTS版上市,顯示出福美來在運(yùn)動方面要借助馬自達(dá)3運(yùn)動特質(zhì)。

  筆者與海南馬自達(dá)客服中心聯(lián)系時透露,福美來SPORTS與老款福美來沒有本質(zhì)區(qū)別,只是根據(jù)運(yùn)動特質(zhì)在內(nèi)飾顏色、輪轂等方面做了改動。其它配置的福美來并沒有價格和配置方面的變化。由此可見,海馬以推出改款福美來作為了消除馬自達(dá)3下線帶來影響的第一步。

  馬自達(dá)3首先上市的是2.0款式的,對福美來的直接影響不會很大,福美來短期內(nèi)調(diào)價的可能性不大。但是后續(xù)1.6排量的馬自達(dá)3對15.36萬元的1.8排量的福美來沖擊會很大。福美來的價格調(diào)整要根據(jù)1.6排量馬自達(dá)3上市的情況確定。

  福美來積極采取行動,主要是因為新馬自達(dá)3是福美來的升級換代產(chǎn)品,為了消除不良公關(guān)環(huán)境的影響,推出小改款產(chǎn)品,是福美來消除降價隱患的最佳手段。如果馬自達(dá)3的銷售業(yè)績一支獨(dú)秀,加上福美來一直不錯的銷售業(yè)績,1.6排量的馬自達(dá)將會持續(xù)后推上市的時間,福美來的價格也會保持相當(dāng)長時間的穩(wěn)定。

  ?怂為何面臨調(diào)價?


  由于新上市的是2.0排量的馬自達(dá)3,這對?怂沟挠绊懯蔷薮蟮。不僅新馬3的配置和性能高于福克斯,而且新馬自達(dá)3的價格策略也將與福克斯的價格策略產(chǎn)生很大重疊。因此,兩者必有其一會做出讓步。

  馬自達(dá)3是全新上市的產(chǎn)品,做出讓步的必然是福克斯,雖然福克斯的銷售業(yè)績超越公司的期望。如果福克斯不犧牲利益,馬3不僅沒有合理的價格空間,直接影響銷售業(yè)績。?怂挂餐瑯用媾R價格下調(diào),利益損失的可能。?怂拐{(diào)價,這是1-1>0的結(jié)果。

  長安福特 堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)

  馬自達(dá)3把目標(biāo)拉高鎖定了熱點(diǎn)車型速騰,是為了消除對?怂沟挠绊懀矠樽约旱母邇r策略打下基礎(chǔ)。根據(jù)一汽馬自達(dá)長安福特、馬自達(dá)公司三方的股權(quán)比例將發(fā)生變化的信息顯示,?怂拐{(diào)價造成的利益損失,將在一汽馬自達(dá)公司得到補(bǔ)償,這是馬自達(dá)3在長安福特生產(chǎn)而在一汽馬自達(dá)銷售情況下的三贏結(jié)果。解決好了這個利益分配問題,馬自達(dá)3的2.0車型的定價策略極有可能16-19萬元。

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