福美來積極改款

　　備受關注的馬自達3于2月27下線，今日福美來SPORTS版上市，售價11.96萬元。福美來緊隨馬自達3之后，別有深意。尤其以SPORTS版上市，顯示出福美來在運動方面要借助馬自達3運動特質。

　　筆者與海南馬自達客服中心聯系時透露，福美來SPORTS與老款福美來沒有本質區別，只是根據運動特質在內飾顏色、輪轂等方面做了改動。其它配置的福美來并沒有價格和配置方面的變化。由此可見，海馬以推出改款福美來作為了消除馬自達3下線帶來影響的第一步。

　　馬自達3首先上市的是2.0款式的，對福美來的直接影響不會很大，福美來短期內調價的可能性不大。但是后續1.6排量的馬自達3對15.36萬元的1.8排量的福美來沖擊會很大。福美來的價格調整要根據1.6排量馬自達3上市的情況確定。

　　福美來積極采取行動，主要是因為新馬自達3是福美來的升級換代產品，為了消除不良公關環境的影響，推出小改款產品，是福美來消除降價隱患的最佳手段。如果馬自達3的銷售業績一支獨秀，加上福美來一直不錯的銷售業績，1.6排量的馬自達將會持續后推上市的時間，福美來的價格也會保持相當長時間的穩定。

　　福克斯為何面臨調價？

　　由于新上市的是2.0排量的馬自達3，這對�？怂沟挠绊懯蔷薮蟮摹２粌H新馬3的配置和性能高于福克斯，而且新馬自達3的價格策略也將與福克斯的價格策略產生很大重疊。因此，兩者必有其一會做出讓步。

　　馬自達3是全新上市的產品，做出讓步的必然是福克斯，雖然福克斯的銷售業績超越公司的期望。如果�？怂共粻奚�利益，馬3不僅沒有合理的價格空間，直接影響銷售業績。�？怂挂餐瑯用媾R價格下調，利益損失的可能。福克斯調價，這是1-1＞0的結果。

　　長安福特 堤外損失堤內補

　　馬自達3把目標拉高鎖定了熱點車型速騰，是為了消除對�？怂沟挠绊�，也為自己的高價策略打下基礎。根據一汽馬自達和長安福特、馬自達公司三方的股權比例將發生變化的信息顯示，�？怂拐{價造成的利益損失，將在一汽馬自達公司得到補償，這是馬自達3在長安福特生產而在一汽馬自達銷售情況下的三贏結果。解決好了這個利益分配問題，馬自達3的2.0車型的定價策略極有可能16-19萬元。

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