近日，大幅促銷(xiāo)后賣(mài)車(chē)已經(jīng)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)的南京菲亞特經(jīng)銷(xiāo)商打出了“零利潤(rùn)銷(xiāo)售”的招牌。據(jù)悉，雖然賣(mài)車(chē)已經(jīng)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，但消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)時(shí)仍會(huì)跟經(jīng)銷(xiāo)商砍價(jià)，這讓經(jīng)銷(xiāo)商很“撓頭”，打出“零利潤(rùn)銷(xiāo)售”的招牌經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)屬無(wú)奈。

　　●07款蒙迪歐定出價(jià)格

　　近日，長(zhǎng)安福特的經(jīng)銷(xiāo)商得到了下周一將在昆明上市的07款蒙迪歐的大致價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是在廠家發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商的郵件中體現(xiàn)的，稱(chēng)為新款蒙迪歐的“管控價(jià)格”。新款蒙迪歐的價(jià)格為：2.0L手動(dòng)經(jīng)典價(jià)格為16萬(wàn)元，2.0L自動(dòng)精英售價(jià)17萬(wàn)元，2.0L自動(dòng)尊貴售價(jià)18.5萬(wàn)元，2.5L旗艦型售價(jià)20.5萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，“管控價(jià)格”是廠家給經(jīng)銷(xiāo)商的最低限價(jià)，也就是消費(fèi)者可以得到的最低價(jià)。這四個(gè)價(jià)格是不是07款蒙迪歐的廠家指導(dǎo)價(jià)還不能確認(rèn)，但經(jīng)銷(xiāo)商表示“相差不會(huì)太大”。郵件中透露的07款蒙迪歐四款車(chē)也是06款蒙迪歐的主力車(chē)型，新的價(jià)格比06款蒙迪歐現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)略高幾千元不等。

　　●昌河鈴木利亞納優(yōu)惠近萬(wàn)元

　　記者從昌河鈴木經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，利亞納可以?xún)?yōu)惠4000元現(xiàn)金和5000元的禮包，禮包中包括2500元油票和12次免費(fèi)保養(yǎng)，總優(yōu)惠幅度近1萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)此番優(yōu)惠，售價(jià)8.88萬(wàn)元起的兩廂利亞納已經(jīng)跌破8萬(wàn)元，最低價(jià)8.98萬(wàn)元的三廂利亞納也已經(jīng)接近8萬(wàn)元大關(guān)。由于推廣力度有限加之昌河鈴木在京網(wǎng)點(diǎn)較少，利亞納的銷(xiāo)售情況十分不理想，僅有的幾家網(wǎng)點(diǎn)的月銷(xiāo)量屈指可數(shù)。

　　●派朗優(yōu)惠5500元跌破8萬(wàn)元

　　記者從南京菲亞特博瑞祥祺4S店處獲悉，上市后銷(xiāo)售不理想的派朗終于有了5500元的優(yōu)惠。價(jià)格最低的派朗加速版優(yōu)惠后跌破8萬(wàn)元，售價(jià)7.98萬(wàn)元。除了價(jià)格上的優(yōu)惠外，博瑞祥祺還為購(gòu)車(chē)客戶(hù)準(zhǔn)備了保險(xiǎn)7.2折優(yōu)惠、贈(zèng)送防爆膜(四年質(zhì)保)、精美雙層座套等九項(xiàng)大禮。

　　●景程特價(jià)優(yōu)惠2.5萬(wàn)元

　　今天，博瑞勤和汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司迎來(lái)了自己的兩周歲生日,為了回饋消費(fèi)者,博瑞勤和即日起推出為期一個(gè)月的店慶酬賓活動(dòng)�；顒�(dòng)期間,博瑞勤和有三重驚喜大禮。大禮一，10臺(tái)樂(lè)騁轎車(chē)將以員工內(nèi)部驚喜價(jià)銷(xiāo)售; 大禮二，5臺(tái)景程自動(dòng)豪華型轎車(chē)作為特價(jià)車(chē)銷(xiāo)售,車(chē)價(jià)直降2.5萬(wàn)元；大禮三，11月10日前購(gòu)車(chē)的車(chē)主,有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得北京國(guó)際汽車(chē)展門(mén)票兩張。

　　8萬(wàn)元以下車(chē)價(jià)難降

　　●銷(xiāo)售一輛車(chē)獲利不足

　　一般廠家給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)為車(chē)型指導(dǎo)價(jià)的6％左右，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算一輛售價(jià)4萬(wàn)元的夏利銷(xiāo)售利潤(rùn)只有2400元，而一輛售價(jià)7萬(wàn)元左右的千里馬銷(xiāo)售利潤(rùn)也只有4200元左右。這樣的銷(xiāo)售利潤(rùn)相比15萬(wàn)元以上車(chē)型顯然偏低，經(jīng)銷(xiāo)商如果想不賠錢(qián)只能在現(xiàn)有的利潤(rùn)空間內(nèi)做促銷(xiāo)的“文章”。

　　●多款車(chē)型優(yōu)惠過(guò)萬(wàn)

　　雖然銷(xiāo)售利潤(rùn)不高，但8萬(wàn)元以下車(chē)型的優(yōu)惠一點(diǎn)也不含糊，多款車(chē)型的優(yōu)惠超過(guò)了萬(wàn)元。如賽歐、派力奧優(yōu)惠1萬(wàn)元，西耶那優(yōu)惠1.5萬(wàn)元，千里馬優(yōu)惠1.05萬(wàn)元。

　　這一區(qū)間內(nèi)的旗云可以送3年6萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)還可抽獎(jiǎng)得千元油卡；雨燕、206、樂(lè)風(fēng)等低配車(chē)型也探入了8萬(wàn)元以下區(qū)間，這些車(chē)型的優(yōu)惠和其高配車(chē)型基本相同，如雨燕優(yōu)惠800元現(xiàn)金并送交強(qiáng)險(xiǎn)和1000元油卡，206 1.4L車(chē)型優(yōu)惠6000元，樂(lè)風(fēng)的優(yōu)惠幅度增大到8000左右。

　　另外，價(jià)格較低的QQ也有1000－2000元的優(yōu)惠，QQ自動(dòng)擋車(chē)型有經(jīng)銷(xiāo)商可以送8次免費(fèi)保養(yǎng)；夏利的優(yōu)惠幅度在1000－1500元之間。

　　這一區(qū)間內(nèi)難得的一款不優(yōu)惠的車(chē)型為奇瑞516，目前這款車(chē)型還需預(yù)訂，等待時(shí)間1周左右。

　　●年內(nèi)促銷(xiāo)難再增大

　　8萬(wàn)元以下車(chē)型在相對(duì)較低的利潤(rùn)空間內(nèi)已經(jīng)難擠出更多促銷(xiāo)，但不排除年底部分經(jīng)銷(xiāo)商為了沖量再加大促銷(xiāo)、進(jìn)而賠錢(qián)銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)這種賠錢(qián)銷(xiāo)售的短期行為持續(xù)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。