近日，據(jù)廣州豐田部分4S店了解到，購買豐田雅力士的消費者最多可以享受到價值4000元的裝飾——倒車?yán)走_(dá)、全車貼膜、封釉和地膠等，雅力士車型首次出現(xiàn)了優(yōu)惠。

廣州豐田雅力士 圖片

　　此時，回顧Yaris的上市歷程：袁仲榮稱“Yaris價格大約虧損10%，并且不排除半年后漲價可能”。Yaris的虧本銷售引起車界一片嘩然，不管是Yaris如此營銷是賺足眼球還是做秀，但是從廣州豐田引進(jìn)一條全新的A6/" target="_blank" >小型車生產(chǎn)線，畢竟該生產(chǎn)線于凱美瑞的不同，Yaris的上市請周杰倫和莫文蔚做廣告代言�？梢哉f，廣州豐田在Yaris的引進(jìn)以及營銷上花了不少銀子，這也是Yaris“虧本銷售”的玄機(jī)。不管Yaris虧本銷售是真是假，從目前廣州豐田的4S對Yaris的促銷來看，看來Yaris的“虧本銷售將進(jìn)行到底”。

　　從側(cè)面上可以看出，Yaris的促銷反映了小車市場競爭的激烈，哪怕是強(qiáng)勢的Yaris也抵擋不住價格競爭的壓力。同時，還從側(cè)面可以反映出Yaris先前的虧本銷售和具有競爭力的價格，也只能是自欺欺人，因為市場對價格才有最終的解釋權(quán)。廣州豐田給Yaris制定了一個9.19-13.63萬元的體驗價，的確在車界價格制定方面的營銷上有些出奇，但是這樣的出奇能否制勝呢？

廣州豐田雅力士 圖片

　　Yaris目前還沒有正式上市，9.19-13.63萬元還是一個體驗價，廣州豐田對Yaris的營銷戰(zhàn)線拉得過長，無疑增加了Yaris的營銷成本，當(dāng)然這對在凱美瑞身上賺足了資金的廣州豐田來說，無疑是小菜一碟，廣州豐田對Yaris如此大手筆，希望就是讓Yaris一炮走紅。

　　從Yaris的營銷來看，6月10日，廣州豐田終于向外界公布了全球戰(zhàn)略車型雅力士的廠商建議零售價格；頗具玩味的是，從6月26日到12月31日是Yaris的體驗期，執(zhí)行體驗價格，并且體驗期內(nèi)價格保持不變。但是，從目前廣州豐田的4S市場表現(xiàn)來看，已經(jīng)出現(xiàn)了體驗價之上的促銷，盡管這個促銷力度不大，送區(qū)區(qū)4000元的裝飾，卻反映了Yaris并不是預(yù)期的那么暢銷，如果暢銷，經(jīng)銷商絕對不會自己“賠錢”送4000元的裝飾。

　　Yaris為何會出現(xiàn)促銷，除了消費者對體驗價有所不屑的反映之外，那就是小車市場競爭的程度日益加深。新飛度上市后與Yaris打得可謂是火熱，峻捷FRV的低價上市都是對Yaris的打擊，并且年底還有法比亞和新嘉年華的上市，盡管Yaris有著自己的競爭優(yōu)勢——動力相對強(qiáng)勁、外形更加動感等，但是競爭車型都會增加Yaris的競爭難度。

　　目前，Polo勁情最高優(yōu)惠達(dá)到了2萬元，馬2優(yōu)惠了5000元，C2最高優(yōu)惠達(dá)2.18萬元等，如此之多的競爭車型應(yīng)對新飛度和Yaris的上市都出現(xiàn)了降價，這無疑增加了Yaris的價格壓力，經(jīng)銷商對Yaris的促銷送裝飾，就是一個降價的信號。Yaris的體驗價格的剛性還能保持多久？畢竟強(qiáng)勢的凱美瑞都出現(xiàn)了數(shù)千元的優(yōu)惠，那么，Yaris呢？