【太平洋汽車網 行情頻道】面對“增轉存”時代的汽車市場，2019年各大車企都在積極求變，爭奪細分市場的存量機會。重壓之下，瑞風商務車通過深挖市場需求、制定營銷戰略，實現了2019產品、營銷的“雙贏”提升：一方面，有序推出了多款細分車型，形成了完善的產品矩陣；另一方面，針對市場、用戶的精準營銷戰略也取得了實效，有力推動了瑞風MPV的行業市場表現。

緊跟用戶需求豐富產品矩陣，以定制化產品搶奪存量機會

2019年中國車市存量時代的到來，促使各細分市場步向結構性調整階段。同時，宏觀政策環境風向的改變，也讓市場和用戶需求重新變得“欲壑難填”。在當前MPV市場，隨著消費主體、消費理念、熱點行業等的顯著變化，各大MPV品牌也重新調整了前行步伐，轉向高質量、精細化的發展軌道。

全國多個省市提前換擋至國六標準、9座客車調整為一類客車收費標準等宏觀環境的變化，為MPV在物流運輸、客運出行、大客戶采購等行業市場提出了新的市場需求。傳統道路客運市場“大轉小”、鄉鎮道路“村村通”，以及共享出行、定制客運等形式的興起，也使得行業用戶的出行需求從經濟便捷的中心論，逐漸向舒適、品質、操控等多元化發展。

針對于此，瑞風商務車在2019年先后推出了瑞風M4悅享版、瑞風M3/M4國六產品、瑞風M3 PLUS等細分車型。瑞風M4悅享版是在瑞風M4“全能商務”價值優勢基礎之上衍生出的細分車型，為客運出行升級價值體驗并帶來優質的用車方案。瑞風M3/M4國六產品的出現，搶先將產品性能升級至滿足市場趨勢，既滿足了當前用戶對于MPV的新需求，又實現切換國六B標準的“一步到位”。面對客貨運用戶對降本增效的強烈訴求，瑞風商務車以長軸車型瑞風M3 PLUS（7/9座）快速響應，匹配用戶對于空間、承載、動力等更精細的用車需求，幫助用戶“能賺會省好賺錢”。

這些根據特定行業市場和用戶人群研發改進的定制化產品，在當下經歷結構性調整的MPV市場之中，切準了MPV細分市場的用戶需求，為瑞風商務車在2019年的存量之爭中謀得了更多發展機會，助力瑞風商務車向更穩健、更高質量的方向不斷前進。

多種數字化營銷手段并舉，精耕市場帶動行業銷量提升

存量競爭時代，客戶資源的爭奪也顯得愈發重要。隨著信息技術的快速發展，消費者接受信息的數量更多、頻率更快，消費者購買的行為模式已經發生翻天覆地的變化。互聯網成為當下消費者信息獲取的重要渠道，用戶在越來越習慣于線上消費的同時，也越來越不滿足于傳統商業模式帶來的消費價值體驗。

意識到這一點的瑞風商務車，2019年借助全域搜索、58同城、58車平臺、數字化終端建設等營銷舉措，優化了消費者“注意-興趣-搜索-購買”各個決策流程的消費體驗。通過各大平臺的精準引流，瑞風商務車獲得了更多有效線上線索，這也為下一步的銷售轉化環節打下優質基礎。而數字化終端建設實現了制造商、經銷商以及消費者之間的互聯互通，提升了終端在客戶溝通效率、精細化業務流程等層面的整體戰力，整體意向客轉化率也一路向好。此外，瑞風商務車還針對國六切換區域、客貨運MPV主銷區域進行精準推廣，讓瑞風M3/M4國六車型和瑞風M3 PLUS的產品信息快速精準地觸達用戶群體。多種數字化營銷手段并舉，實現了瑞風商務車營銷體系的全鏈條智慧化升級，取得更加實效、更加精準的營銷效果。

在完善的產品矩陣及數字化營銷舉措下，瑞風商務車通過2019年度銷售數據來看，在行業市場的表現也可圈可點，成功斬獲客運出行、物流運輸、網約租賃、政企采購等三十余個不同行業客戶的采購大單，累計交車相比2018年相比提升了將近23%。不僅極大提振了市場信心，也擦亮了瑞風“MPV制造專家”的金字招牌，持續引領中國自主MPV品牌向上發展邁向了一個新臺階。

盡管行業遇冷、挑戰加劇，但作為中國產品線最長、車型最豐富的MPV品牌，“MPV制造專家”瑞風商務車依然憑借十幾年的研產銷經驗和對行業用戶需求的深入洞察，在2019年實現了產品、營銷的“雙贏”提升。在贏得了越來越多行業用戶肯定的同時，瑞風商務車在未來將繼續發揮品牌自身優勢，不斷滿足市場需求，夯實行業優勢地位，朝著高質量、精細化的方向發展。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 南京01）