【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】北京時間11月24日，中國汽車金融服務領頭企業(yè)燦谷發(fā)布2020年三季度財報。三季度，燦谷實現(xiàn)總收入人民幣4.35億元，同比上漲23.8%，營業(yè)利潤人民幣1.35億元，同比增長近50%，環(huán)比增長超100%。疊加投資理想汽車所帶來的公允價值變動的大額投資收益，本季度實現(xiàn)凈利潤近18億元，全面大幅超市場預期。

　　燦谷下屬各大業(yè)務板塊本季度均增長強勁。汽車貸款促成業(yè)務新增汽車貸款總額75億元，較去年同期上漲30%。以保險促成為主的汽車后市場服務業(yè)務收入達人民幣6,890萬元，占總收入比15.8%。車交易業(yè)務在本季度也貢獻可觀收入，達人民幣7,036萬元。

　　燦谷CEO林佳元表示，亮眼業(yè)績表現(xiàn)，是燦谷堅持推進增長戰(zhàn)略、積極布局新業(yè)務、有效擴展業(yè)務規(guī)模的成果。

　　助貸業(yè)務企穩(wěn)回升，高端品牌渠道開拓初現(xiàn)成效

　　作為構建燦谷汽車新零售平臺的主要業(yè)務之一，汽車貸款促成服務連接了購車客戶、經銷商和金融機構。三季度，燦谷通過引入更多元產品和服務，提高了合作經銷商活躍度，疊加車市回暖，汽車貸款促成業(yè)務單量穩(wěn)步提升。

　　渠道方面，通過清理部分不符合服務標準和產單量的經銷商渠道，在下沉市場的運營端效率顯著提升。與此同時，今年7月起，燦谷組建高端品牌團隊，與包括奔馳、寶馬、奧迪等高端品牌4S經銷商的合作數(shù)量迅速增長。截至三季度末，燦谷已覆蓋全國46,248家汽車經銷商，繼續(xù)保持了國內新車經銷商覆蓋最廣的汽車金融服務平臺的地位。

　　資產質量方面，截至2020年9月30日，公司所有已完成并在存續(xù)期的汽車貸款的M1+和M3+逾期率分別為1.11%和0.53%，較上季度末的1.59%和0.84%均有顯著下降。

　　車后市場發(fā)展勢頭強勁，保險直銷成重要增長抓手

　　2020年三季度，燦谷汽車后市場服務業(yè)務收入增長至人民幣6,890萬元，占總收入比為15.8%。燦谷汽車后市場業(yè)務板塊以保險促成業(yè)務為主，依托其覆蓋全國數(shù)萬家汽車經銷商和逾百萬車貸客戶的網(wǎng)絡，燦谷保險團隊充分融入購車、用車、換車的汽車全生命周期，從需求場景出發(fā)，為用戶推薦優(yōu)質豐富的保險購買渠道，涵蓋車險、非車險、健康險等多元化險種。

　　本季度在保險業(yè)務方面的亮點是保險直銷團隊的建立，大幅提升了整體保險業(yè)務轉化率。保險直銷團隊的主要客戶來源于燦谷車金融業(yè)務經銷渠道之外，包括汽修門店及其他車后市場服務供應商等，已構成該項業(yè)務持續(xù)增長的重要抓手。

　　推進創(chuàng)新的經紀人模式，車交易等新業(yè)務全面加速

　　在汽車交易業(yè)務中，燦谷將連接汽車生產者，個人消費者和線下實體網(wǎng)絡渠道，讓汽車流通領域中“人找貨”、“貨找人”變得更簡單、更高效。汽車交易是構建燦谷新零售平臺的核心業(yè)務板塊，燦谷預計車交易業(yè)務在后續(xù)季度將快速增長，成為公司主營業(yè)務收入的重要增長引擎。

　　燦谷CEO林佳元表示，目前燦谷正在推進創(chuàng)新的經紀人模式。該模式基于與燦谷經銷商網(wǎng)絡完全獨立的經紀人服務網(wǎng)絡，通過社交裂變，打造燦谷自己的獲客及私域流量，形成業(yè)務閉環(huán)。經由燦谷科技化平臺，以社交化的工具，輸出產品服務及科技力。通過線上注冊的經紀人，燦谷將能更有效地直接觸達下沉市場消費者，為其提供更優(yōu)質的產品及服務。今年7月以來，經紀人模式已經開始在云貴地區(qū)展開試點，未來燦谷將在全國范圍內拓展這一模式。

　　布局新能源車賽道，助力新能源汽車廠商實現(xiàn)直營模式的“最后一公里”

　　燦谷目前是理想汽車全國范圍內的服務合作伙伴，同時覆蓋特斯拉上海全部門店，公司預計未來將與更多其他新能源汽車制造商開展多元合作。

　　“一方面，我們的業(yè)務模式與新能源汽車的業(yè)態(tài)高度契合。利用我們深耕汽車服務市場十多年的豐富經驗、全國最大的線下新車經銷商網(wǎng)絡以及我們的行業(yè)專長和能力，我們將助力新能源汽車廠商實現(xiàn)直營模式的“最后一公里”。燦谷CEO林佳元表示，“我們廣泛下沉的網(wǎng)絡和地面服務能力，能為廠商提供價值，幫助其實現(xiàn)整個交易流程的全線上化，真正為客戶提供高效、實惠、透明和簡單的全流程服務。”

　　把握中國汽車消費升級新趨勢

　　隨著全國疫情防控形勢持續(xù)向好，汽車消費正逐步復蘇，新能源汽車市場規(guī)模迅速擴大。與此同時，消費者對購車的渠道，服務體驗和車后服務要求也在快速提高。以燦谷為代表的汽車新零售服務平臺符合行業(yè)參與各方對于新渠道的要求。作為“供與需”的連接者，燦谷在第三季度交出了一份足以讓市場興奮的答卷。燦谷CEO林佳元表示，燦谷將始終秉承“攜手伙伴，讓購車簡單愉悅”的使命，通過科技驅動的線上平臺和深扎市場的線下渠道網(wǎng)絡，為消費者提供更優(yōu)質的產品及服務，更極致的消費體驗。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 鄭州01）