風(fēng)光不等于瘋狂全國伊蘭特降價行情分析

2005-12-15 09:46:16 作者：PCauto四地合報

返回分頁瀏覽>>(共計2頁)

1回頂部

　　相關(guān)報道：

　　全國降價對比第一期——頤達各地優(yōu)惠幅度不盡相同

　　全國降價對比第二期——雅閣緣何大降價？PCauto四地深入剖析

　　編者按：

　　全國各地北京現(xiàn)代伊蘭特都賣得相當(dāng)出色，而臨近年底后伊蘭特的報價更是直線下跌。就PCauto各地分站的報道狀況，伊蘭特在全國范圍已經(jīng)全面跌入10萬元大關(guān)，其中在北京的價格依然最瘋狂：1.6GL MT報價9.72萬；而在上海、廣州和深圳，都停留在9.8至9.9萬的程度。

　　伊蘭特絕對是風(fēng)光的，北京現(xiàn)代也是風(fēng)光的；伊蘭特在如此大賣的前提下價格依然不停的走低，它也是瘋狂的，但這個瘋狂很理智，理智的令其他對手害怕。據(jù)編者得到的內(nèi)部消息，目前北京現(xiàn)代對伊蘭特的供貨進行了一定的控制，目的就是為了保持目前的價格體系不被再次打破；而對消費者來說，9萬多的中級車，伊蘭特也是首選項之一。

價格篇：靠價格打壓對手已經(jīng)駕輕就熟

　　北京：進入最后沖刺伊蘭特價格今日放出新低（詳細行情請點擊）

　　曾有一位銷售人員直言不諱的說，到了年底銷量比利潤更重要。相信大部分消費者也是這樣感受到的。目前，在國產(chǎn)伊蘭特的故鄉(xiāng)北京，它的實際最低售價已經(jīng)降到了9.72萬元，整體優(yōu)惠幅度超過1.5萬元。在11月初，北京市場上伊蘭特首次跌破10萬元的時候，當(dāng)時9.85萬元的售價還不是很多見，但一個月之后，這已經(jīng)是市場的平均水平了。在一些北京現(xiàn)代的特約經(jīng)銷商處，他們最低可以開出9.9萬元，但可贈送全車裝飾，并送上7此免費保養(yǎng)，最后還可以再保險上給予購車人折扣。因此說，目前伊蘭特的價格水平已是市場的整體反映，而不是個別商家為爭搶客戶的個體行為。

伊蘭特05款	指導(dǎo)價	現(xiàn)價
1.6GL手動	11.28萬	9.72-9.75萬

（北京地區(qū)）

　　上海：年前沖擊伊蘭特10萬以下再下挫（詳細行情請點擊）

　　自今年11月底以來，上海市場伊蘭特的價格就一直在10萬元以下，但是其中也有小幅波動，主要是在9.7萬與9.9萬之間，其中9.7萬的價格并不持久只是堅持了一小段時間后就已經(jīng)回調(diào)，目前的價格一直維持在9.9萬左右，雖然經(jīng)銷商迫于廠方的壓力，也為了追求完成任務(wù)后的高比例返點，在車價上進一步讓利來獲得銷量的上升，但是一些經(jīng)銷商也表示這段時間廠家有所動作，最直接反映就是車價并沒有一直下滑而是穩(wěn)定在9.9萬這樣的一個價格區(qū)間。

伊蘭特05款	指導(dǎo)價	現(xiàn)價
1.6GL手動	11.28萬	9.9萬

（上海地區(qū)）

　　廣州：稍有變動北京現(xiàn)代伊蘭特優(yōu)惠3千元（詳細行情請點擊）

　　目前伊蘭特在廣州市場的優(yōu)惠幅度進一步加大，公開的優(yōu)惠9000～12000元，如果到4S店去誠意買車，1.6手動基本型現(xiàn)在只要10萬開頭就能拿到，而我們還得知廣州有些二級經(jīng)銷商還能以不到10萬的價格出售1.6手動基本型。前期在廣州的市面上出現(xiàn)了13.98萬的家庭影院版，這款車是在減少了某一些配置后再加一個VCD播放器上去，這在我們看來消費者實際上是沒有得到多少的優(yōu)惠，羊毛自然出在羊的身上。

伊蘭特05款	指導(dǎo)價	現(xiàn)價
1.6GL手動	11.28萬	10.38萬（現(xiàn)場商談有大幅優(yōu)惠）

（廣州地區(qū)）

　　深圳：年底前的最后沖刺伊蘭特全新優(yōu)惠（詳細行情請點擊）

　　編者不乏報道伊蘭特的市場行情，在兩個月里，這款車的促銷活動連綿不斷。深圳地區(qū)共有三家北京現(xiàn)代4S店，競爭也非常厲害，目前雖然幾家店都打出了“送價值兩萬元”的大禮包，基本都是由現(xiàn)金券＋8項全保＋萬元汽車精品構(gòu)成，汽車精品為防爆膜、地毯、香水等。對此款車感興趣的朋友可在年底前出手，一般廠家給經(jīng)銷商制定的年任務(wù)量完成截止時期為12月31日，所以年底沖量也迫使經(jīng)銷商不得不做出讓利，加上幾家經(jīng)銷商之間的競爭，在爭奪同個市場的最大份額也顯得頗為艱難。

伊蘭特05款	指導(dǎo)價	現(xiàn)價
1.6GL手動	11.28萬	11.4萬（包牌價）+送萬元汽車精品

（深圳地區(qū)）

2回頂部

內(nèi)在篇：北京現(xiàn)代的更多精力在06年

　　北京現(xiàn)代在北京

　　關(guān)鍵字：任務(wù)；懸念

　　截止到11月份，北京現(xiàn)代今年已經(jīng)完成了超過21萬輛的銷售業(yè)績，同比增長達到了64.6%之多。這其中，作為北京現(xiàn)代目前最主力車型的伊蘭特，可以說功不可沒。到目前為止，伊蘭特依舊穩(wěn)定的保持著中技轎車市場銷量冠軍的位置。在北京，私人用車、政府機關(guān)用車、以及出租車市場三管齊下，使其已經(jīng)擁有了龐大的消費群體。年初時，北京現(xiàn)代2005年的產(chǎn)銷目標是18萬輛，比去年增長了38%。就目前看來，這已經(jīng)沒有懸念可言。

　　更多懸念被留到06年，相信以此發(fā)展勢頭，北京現(xiàn)代能夠?qū)φ麄€中國市場造成不小的影響。

　　北京現(xiàn)代在上海

　　關(guān)鍵字：性價比

　　伊蘭特的價格調(diào)整據(jù)小編估計在年前應(yīng)該變化不大，也就是說年前伊蘭特的價格變化不會太明顯，打算購買的消費者可以適時出手。而明年北京現(xiàn)代還會在配置和價格上繼續(xù)做文章，韓國第一品牌，其性價比完全值得廣大消費者期待。

　　北京現(xiàn)代在廣州

　　關(guān)鍵字：ACCENT；惡戰(zhàn)

　　北京現(xiàn)代的伊蘭特車型到年底前還會再有一定幅度的優(yōu)惠，因為據(jù)我們所知，全國有很多的地方還沒有完成這一車型的銷售任務(wù)，廠家表示，北現(xiàn)的4S店，其他的車型不做要求，但是伊蘭特一定要達到銷售的數(shù)量，所以現(xiàn)在的北現(xiàn)的銷售人員身上并不輕松。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，北京現(xiàn)在在伊蘭特車型上還要出兩廂半的旅行版，到時將豐富伊蘭特的品牌形象。

　　從明年Acceet的投產(chǎn)我們可以看出，北京現(xiàn)代從一開始的索納塔、伊蘭特打天下，慢慢發(fā)展為具有SUV 途勝、經(jīng)濟型Acceet，中高級索納塔NF一起銷售的多車型品牌銷售的廠家。明年北京的銷售重點也不再放在單一的伊蘭特車型，肯定要施行多車型齊頭并進策略，所以說單伊蘭特來說銷售壓力不大，可是聯(lián)系到整個品牌，明年北現(xiàn)將有一場惡戰(zhàn)。

　　北京現(xiàn)代在深圳

　　關(guān)鍵字：現(xiàn)代和起亞；黃金價位

　　如今，隨著賽拉圖和伊蘭特的交火，北京現(xiàn)代和東風(fēng)悅達起亞的德比之爭也開始升級。不僅是賽拉圖和伊蘭特，索納塔和遠艦之間也存在這種關(guān)系。據(jù)稱，東風(fēng)悅達起亞將于明年推出一款SUV瞄準的正是北京現(xiàn)代的途勝，而北京現(xiàn)代即將引進的一款經(jīng)濟型車Matrix則將和東風(fēng)悅達起亞的千里馬展開直接競爭。

　　從目前已推出的車型看，伊蘭特和賽拉圖會將競爭市場的火苗點燃的越來越大，從賽拉圖8月上市起到年末的4個月里，深圳地區(qū)應(yīng)該還未能見競爭的迭起高潮。伊蘭特明年的價格不可能回漲，而賽拉圖也肯定會有跌幅，所以伊蘭特明年應(yīng)該會根據(jù)賽拉圖的價格走勢而制定調(diào)價政策。斷言之，編者預(yù)計在明年的5月份北京現(xiàn)代和東風(fēng)悅達起亞的殺手锏會更加斗的你死我活，爭奪中國市場黃金價位區(qū)間的蛋糕。

總結(jié)：韓國車仍將走俏

　　韓國車在國內(nèi)市場的表現(xiàn)絕對不俗，甚至可以說是驚人的。北京現(xiàn)代伊蘭特已經(jīng)蟬聯(lián)數(shù)月的中級車銷售冠軍，并且還在北京和全國各地占據(jù)了部分出租車市場，整體的出貨量非常樂觀。理性看待韓國車走俏的事實，可以得出韓國車更加符合國人消費觀念的觀點：價格低、外形好、配置全。國內(nèi)消費者的消費水平有限，韓國車比日、歐、美系車型的門檻更低。

　　從北京現(xiàn)代的計劃中也看到了accent等全新車型，并且在06年途勝和御翔都必然會有大規(guī)模的宣傳和促銷活動。我們不得不預(yù)見：06年，北京現(xiàn)代，好戲在后頭。