|
記者：相對來說揚聲器的研發比起主機要簡單，生產門檻不高。國內一些本土企業在為國外品牌OEM一段時間后，都能開發出自己的揚聲器，但由于對技術研發的忽略，加上對于成本的考慮，為了追求短期的利潤，生產出來的都相對比較低端。而智慧電子將大震撼定位在國產高端品牌，您是怎么考慮的？它的前景有多大？ 陳：我所講的國產高端產品不是高價格，而是高品質。任何一個成熟細分的市場，都有高中低的目標定位。國產品牌中也不例外，而我們就是要做這之中的高端。雖然我們相比國外知名品牌還有一定差距，但我們的價格比他低很多，同時我們的產品質量又有保障，這樣我們還是會有很多優勢。在國產品牌中我們的可能會貴一點，但我們用品質贏得消費者，這也是我說做國產高端的意思。 記者：您認為影響國產品牌質量不穩定的因素主要有哪些？ 陳：原材料是一個很重要的原因。因為有時候我們的原材料供應商也會出問題的，一個喇叭的零件大約會有三十個廠家去做，一家出問題，那么做出來的喇叭就會有問題，所以對于原材料的IQC全檢非常重要。還有就是喇叭在制造過程中時，原材料一到 位就要打樣，并一定要通過13個小時的耐久、耐熱測試，完了以后還要少量試產，再通過檢測無誤后才量產，只有這樣才能保證產品質量的穩定。當然這樣并不是說做出來的喇叭就完全沒有問題了，它還是會有問題！比如膠水，它也會變質。所以我們要不斷地研究學習，不斷地改進。 記者：現在市場上的一些安裝店是“利潤”的忠誠者，而不是“品牌”的忠誠者。那就是說要抓住終端零售商，你就要保證在賣您產品是有足夠的利潤。那您用什么方式來做到這一點呢？ 陳：這就是牽涉到一個營銷理念了。廠商如何保證經銷商賺錢？第一點產品要有一個知名度；第二點價格也不貴；第三點要很好地規劃市場。用分區設代理的方式來保證整個價格體系的穩定，再加上品質的保障，那肯定就是賺錢的了。 記者：現在很多廠家、品牌都開始認識到了提高終端的推廣能力是增加銷量和知名度的有效手段，那您在這方面有哪些好的措施呢？ 陳：這次我要到各地去，給他們講如何安裝，還有樣板車一定裝，告訴他們如何去向消費者推銷自己的產品。我們也會有廣告、宣傳的支持。如果我們給經銷商一個很好的技術，再加上高品質的產品，那他就可以把產品賣得很好。 下一篇：[專訪] EMMA會長亞歷克斯·克勒特先生
[上一頁] [1][2][3]
-
|
