黃繼承：作為一個國際品牌，我們走了11年了，現在總的來講，我們希望能夠改變原來的路子，以前我們主要致力于性能方面的差異化，而這幾年才開始走品牌化，這也是威固今后在全世界的定位。

    慧聰網：您剛剛提到說現在在打品牌推廣，能結合車展聊一下您這個計劃嗎？

    黃繼承：由于威固的專利在2006年已經全部到期了，所以很多廠家都開始爭相模仿。威固領先這個行業將近15年的時間，最初的定位是以品牌這塊來操作的。威固全球的運作系統是委托給了安永公司來做品牌推廣，已經進行了10年。前期的5年里只生產V-KOOL70，就像寶馬只賣760一樣，中低性能不推入市場，這就確定了威固在行業中的龍頭地位。然而，這還不能走向真正的品牌化，真正的品牌化是要深入每一階層的顧客，為顧客帶來最大的利益，同時也要讓顧客幫助你傳播和推廣。所以我們在2006年下半年，整個市場計劃都是圍繞品牌來操作的。例如，我們原先的銷售只注重隔熱形象的展示，但從06年的下半年開始，我們改變了原先的計劃，開始注重改善終端形象并且鼓勵我們的各個區域的經銷商做各種市場的推廣，包括參加各地的展會，與各地新聞媒體之間的合作。在整個形象方面，也推出了統一的、適合中國市場的體系。同時，在整個市場運作上，我們更多的是介入品牌推廣，而不是以往單純的“坐銷”，光是等著顧客上門再用隔熱展示演示給他們看。我們可以關注到這一兩年當中，特別是最近一年，威固在媒體的曝光率提高很多；我們同時也在各地開展各種活動，包括05、06年的威固年會，我們都邀請到慧聰以及行業內的其他媒體進行跟蹤了解。

    慧聰網：您剛才說威固的專利品牌到06年就到期了是嗎？

    黃繼承：是的，威固是85年由麻省理工大學發明，正式進入市場是93年，到現在整整15年，一直都保持市場中高端的品牌形象。但是專利的技術，也有一個到期的時間，所以在某些核心專利方面，是可以公開的。僅管一些競爭對手也在做模仿，僅管還有很多的技術還沒有申請專利，但是，這些廠家要進行研發還是會有很大的困難。

    慧聰網：各方面的技術公開后，對我們的影響主要表現在哪些方面？

    黃繼承：對比較資深的廠家來說，借助這種技術生產出類似產品的速度會快一些，從目前的情況來看，我們覺得這可能是一件好事。為什么呢？我們做了很多年的市場推廣，最大的難處在哪里？有一點就是曲高和寡，太高端了，客戶接受程度也低。由于我們在市場中一直都是一枝獨秀，而整個市場這么大，大家為了要生存就故意把水攪得更混，所以感覺很累，有點像螞蟻撼樹一樣。雖然去年有一款模仿威固的產品沒有成功，但這說明，已經有人開始模仿了。我們發現，有了高端廠家在推廣高端的產品，對我們來講會輕松很多。市面上能見到很多很便宜的膜，它們之所以便宜是因為它們缺少了太陽膜最關鍵的一樣東西，那就是隔熱。很多廠家都追求顏色的靚麗，而把客戶最需要的隔熱效果忽略了。但經過315的推廣之后，我們感覺這個市場成熟了，特別是我們發現現在業內人士對威固的認可度提升了。而以往在一些中、低端產品出現的時候，很多商家都向顧客建議說沒有必要用威固，但其實這樣反而是把威固的地位推得更高。

    我們可以看到，一些專利技術得到開放之后，才導致了市場的擴大化。比如佳能的復印機，之前復印機領域都被施樂占有了，施樂是復印機之父，但是專利到期之后，佳能把這個技術推廣化，所以大家才可以享受到這個好處。所以專利到期并不是壞事，更多的體現了威固所提出的科技享受生活，讓更多的客戶接觸到這種高性能的產品。以前只有威固一家可以賣這個產品，但并不是說所有的客戶都會買威固的產品。90%的客戶是選到什么膜就使用什么膜，這樣就會使很多有消費能力的客戶流失，所以我覺得推廣這個技術是好現象。