據(jù)統(tǒng)計，2006年上海市汽車（包括乘用車和商用車）上牌量為221999輛。按照上海乘用車聯(lián)席會負責(zé)人的估計，上海上牌車輛占在滬銷售車輛大約60%的比率，據(jù)此可知，2006年在滬銷售車輛大約為37萬輛。按照目前的25.7%的全國增長速度，可以預(yù)見2007年上海汽車銷量應(yīng)該會達到47萬輛左右。目前上海共有汽車4S店大約500家，在4S店單店年銷售量不變的情況下，上海在2007年要增加100家4S店才能滿足銷量上的要求。汽車品牌管理辦法實施后，大批非授權(quán)經(jīng)銷商的死亡，也會促使更多4S店的誕生。
高昂的建店投資，苛刻的廠家政策，越來越多的競爭者，越來越挑剔、理智的消費者…外部市場環(huán)境越來越殘酷，而政府的政策，比如品牌管理辦法，也會對汽車4S店產(chǎn)生一些不是那么直接，卻會在以后的日子里日益滲透、影響公司良性運轉(zhuǎn)的不利影響。這一切都迫使汽車4S店不得不苦練內(nèi)功，從自身角度去提高市場競爭力。并始終以未雨綢繆的態(tài)度，采取措施應(yīng)對市場政策的變化，尋找更好的長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)。
1. 優(yōu)化管理理念：提高管理效率，降低管理成本
目前，很多經(jīng)銷商，其運作方式跟傳統(tǒng)的小賣部沒什么太大的區(qū)別。他們只把精力放在多賣幾臺車上，每天把銷售人員趕出去掃街，下死命令一定要拜訪一定數(shù)量的客戶，殊不知，很多銷售人員在外常常躲在咖啡館里喝茶聊天。經(jīng)銷店的老板們似乎很少從公司運營的角度來看待自己的發(fā)展。經(jīng)銷商的目的是賣車，但賣車不是最終目的，賺錢才是最終目的。企業(yè)管理方法的優(yōu)劣，對公司是否能賺錢，賺大錢還是賺小錢，起著至關(guān)重要的作用。有效的管理方法，不僅能直接降低管理成本，而且可以提高公司整體運營效率，從而促進公司業(yè)務(wù)的增長。
