汽車后市場隨著整車的銷售漸漸成為“黃金產業”，汽車防爆膜市場在汽車后市場中所占相當的比重，畢竟在夏日里需要防曬隔熱，需要防止紫外線的輻射對人體造成傷害，還可以有效防爆以最低限度的減少事故危害。隨著私車家的增加防爆膜市場一片繁榮景象，行業漸漸發展起來。而防爆膜商家也在不斷的想辦法擴大市場，讓更多的消費者接受自己的品牌，以產品品牌的認可度占領市場。

    今天走進慧聰網直播網的是中福新銳貿易有限公司經理丁偉。在丁偉六年的從事汽車防爆膜的職業生涯中總結了不少經營管理經驗，使公司的業績更上一層樓。

    慧聰網：簡單介紹一下公司目前的情況。

    丁偉：中福新銳貿易公司在全國太陽膜企業中屬于龍頭企業，在汽車太陽膜市場占有一席之地，公司旗下目前有十幾個太陽膜品牌，在全國范圍內銷售。目前中福新銳公司經營的品牌有，NBA，火箭，好奇。目前公司銷售狀況一年比一年好。

    慧聰網：中福新銳的營銷模式是怎樣的，具體如何操作？

    丁偉：中福新銳有獨立的銷售個性，征對全國銷售，建立銷售網點。主要從事零售，不做批發。目前的營銷模式是，在每個省的地級市建立一個也是唯一的一家經銷商，很好地保護市場，保護經銷商的利益。一個品牌在一個地級市只做一家，不會出現同一個品牌的第二家經銷商，這樣就更好的保護了市場，這樣做的好處就是客戶穩定性好，不會形成激烈的競爭，而且會有統一零售價，不會出現價格競爭。

    慧聰網：公司在產品售后服務方面是怎么做的？有沒有特色之處？

    丁偉：我們與一般企業的售后服務上可能有些不一樣，不同于一般的包退包換，是由業務員定期跟客戶進行溝通，把我們應該做到的服務與客戶講一下，包括產品的質量問題，以及為客戶提供各種咨詢信息,使客戶在銷售方面取得更多的進展。

    慧聰網：目前國內汽車太陽膜市場發展狀況怎樣，行業前景如何？

    丁偉：汽車銷售狀況很好，所以汽車太陽膜的市場也一定會很好的，汽車后市場前景看好。

    慧聰網：目前很多從事汽車防爆膜行業的商家都有同樣的感受，就是覺得太陽膜這個行業比較亂，您覺得亂的主要原因是什么？

    丁偉：太陽膜市場亂的原因無非也就是品牌很多，比較雜。但面對這樣的市場就該制定出適合自己發展的營銷方式。別人可能是銷量上的要求，如每個地方有20家大的經銷商做自己的產品，而我們不同的就是我們在同一個地方只設一家，選擇一個實力相當的經銷商來做。

    慧聰網：公司產品與一些知名的太陽膜有何差異，公司的太陽膜有什么優勢？

    丁偉：與知名品牌相比無疑是品牌知名度上的不同，公司以前一直重視產品的銷量，沒有注重到對品牌的推廣。公司產品OEM及批發在國內是一流的，是其它公司所不可比的，在銷量方面不比全國太陽膜企業哪一家差。公司走品牌的路子比較晚，營銷思路的轉變是在2002年開始走品牌的路子。
    慧聰網：公司明年的規劃是什么？

    丁偉：公司在2005年基本上按原計劃完成了指標，并將會接規劃好的更好的完成06年的市場挑戰。明年準備北京的分公司在建立分公司，負責區域的銷售，分點銷售，分為華北，西北，東北等區域來銷售，建立分公司的原因就是更好的把服務做上去，在北京做全國市場畢竟在服務上有些跟不上，等完善的營銷網絡建全后相信公司的業績會蒸蒸日上的。