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原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載或者投稿，請(qǐng)致信：morain@pcauto.com.cn或留言： 接上一篇：請(qǐng)佛容易送佛難 一位消費(fèi)者傾情告誡之一 其實(shí)同樣車型的車價(jià)加保險(xiǎn)的總價(jià)，在經(jīng)銷商處還是會(huì)比4S店便宜個(gè)二三千塊錢。這就看你怎么想了，我的建議還是在4S店購(gòu)買，經(jīng)銷商的貨源雖然大多數(shù)也是從4S店進(jìn)貨的，但其中良莠不齊，說(shuō)不定會(huì)拿存貨或是瑕疵車給你，等你發(fā)覺(jué)問(wèn)題再去找他的時(shí)侯就是你苦難歷程的開(kāi)始了。 那就有人問(wèn)了，既然這樣干嗎還去和經(jīng)銷商做接觸？在這我就不得不對(duì)ISO的采購(gòu)體系大大的贊賞一番。找兩家供應(yīng)商不為別的，就是通過(guò)一家的報(bào)價(jià)去壓制另一家的報(bào)價(jià)，商家有競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者才能收益，但有時(shí)候這種競(jìng)爭(zhēng)是需要消費(fèi)者自己去爭(zhēng)取的，所以購(gòu)車者應(yīng)不厭其煩地去多跑幾家商家，拿眾多商家中最低的價(jià)格去和信譽(yù)最好的（一般是4S店）談，就連法律也規(guī)定“誰(shuí)主張誰(shuí)舉證”，可見(jiàn)你想要切實(shí)的降價(jià)還得靠自己去尋找低價(jià)信息。 于是我拿了經(jīng)銷商處的報(bào)價(jià)又來(lái)到4S店，銷售MM說(shuō)先生你考慮好了？我說(shuō)我痛苦啊，銷售MM說(shuō)為什么痛苦啊？我說(shuō)有選擇就有痛苦，我現(xiàn)在選擇太多了，這痛苦勁大了去了。說(shuō)完我就開(kāi)始報(bào)出各個(gè)經(jīng)銷商的名稱和相對(duì)的價(jià)格。銷售MM一聽(tīng)就一愣，表示他們不可能降價(jià)到和經(jīng)銷商一樣的價(jià)格。我聽(tīng)這話里的意思好像是雖然不能降很多，但還是能降些（和幾天前劉胡蘭似的說(shuō)不能再降相比，已經(jīng)松動(dòng)了不少），我也趁熱打鐵地說(shuō)：“其實(shí)我也沒(méi)有想你們能和經(jīng)銷商給我一樣的價(jià)錢，你們4S店誠(chéng)信好，服務(wù)好，領(lǐng)導(dǎo)好，你也好（無(wú)論什么時(shí)候先夸人總是沒(méi)錯(cuò)的），但你不能因?yàn)檫@就讓我多掏幾千塊錢啊。其實(shí)我也挺想在你這買的，只要你不至于比別人貴那么多。” 銷售MM看來(lái)也挺想做這筆生意，于是問(wèn)了我是哪家經(jīng)銷商給了我那么低的價(jià)格之后，就直接找經(jīng)理匯報(bào)了，過(guò)了一會(huì)拿了張經(jīng)理簽了名的報(bào)價(jià)單過(guò)來(lái)，車價(jià)12.78萬(wàn)，保險(xiǎn)5370。說(shuō)是一點(diǎn)也降不下了，只能這點(diǎn)了。我一看心里就偷笑，這總價(jià)已經(jīng)比幾天前整整便宜了2620。但表面上還得裝的不情不愿的，銷售MM一看我這樣就急了，說(shuō)先生你也體諒體諒我們，我們4S店不可能和經(jīng)銷商一樣的價(jià)格，我們是品質(zhì)有保證的。我也不理她，繼續(xù)裝我的“大尾巴狼”。 說(shuō)到這買車就差不多到尾聲了，但你應(yīng)該曉的在簽銷售合同前你還有的一降，就象你和銷售員什么都已經(jīng)談好了，但在正式簽合同前你一定還能還掉500左右，實(shí)在不肯讓價(jià)了就讓他在裝潢上多些折扣。如果他在裝潢上的折扣都不肯打了，那末應(yīng)該恭喜你了，你至少已經(jīng)把銷售商的水分壓掉了許多，反之如果銷售商很輕松的說(shuō)什么送你裝潢送你保險(xiǎn)，那末你就該明白其實(shí)這點(diǎn)錢都是你自己出的，你被很宰了一刀。 我一個(gè)朋友買君威就把銷售商逼急了，一點(diǎn)東西不肯送。他就讓銷售商幫他把油箱加滿，也算是撈回二百多塊錢。這年頭，買車花的都是自個(gè)的血汗錢，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，蒼蠅也是肉嘛，呵呵。 接下來(lái)的事情就是千遍一律了，簽合同，交訂金，然后再付全款，最后提車。這就已經(jīng)沒(méi)什么技術(shù)活可講了，你就等著去享受做車主的興奮吧。 說(shuō)了那么多，不外乎這樣的道理，買車不能偷懶，得多跑幾家，拿最低的價(jià)格去和你最想在他那買車的銷售商談。對(duì)待銷售員態(tài)度上和和氣氣，價(jià)錢上寸步不讓，其實(shí)也就一個(gè)字――“磨”，得有種不把銷售商磨成豆?jié){就不讓磨停下來(lái)的勁頭。銷售當(dāng)前，斗智斗勇。平時(shí)老婆怎么管你私房錢你就怎么去壓銷售商的價(jià)錢，記住一句話，咱不和咱自個(gè)的錢過(guò)不去。 按這套路去買車，說(shuō)不上能從銷售商那討多大便宜，至少也不會(huì)吃多大虧。等買完了車你會(huì)對(duì)這篇文章的第一段有些共鳴，因?yàn)槟銜?huì)曉的和銷售商是有的談的，而有些政策是沒(méi)的談的。既然如此，那末你買車后就得自求多福吧，呵呵，關(guān)于買車后的一些問(wèn)題我們下回討論，這就下課，88。 接上一篇：請(qǐng)佛容易送佛難 一位消費(fèi)者傾情告誡之一 原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載或者投稿，請(qǐng)致信：morain@pcauto.com.cn或留言：
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