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比配置 找賣點 價格 微車競爭剛開始

2003-11-24 09:19:14 來源: 作者:賈艷
  一邊是江南奧拓跌破3萬元的超低售價,一邊是奇瑞QQ哈飛路寶以及即將上市銷售的SPARK的同臺競技,或許是轎車進入家庭的真正標志,一向平靜的微車市場出現了難有的熱鬧。 爭相提升配置   奇瑞QQ的熱銷是有道理的,這款不足4萬元的漂亮小車,配備了以前在中高檔轎車上才有的遙控中央門鎖、電動玻璃升降器等,配置的豐富程度令人驚訝。   落后就會失去市場,穩居微車老大地位的奧拓也在忙不迭地提升配置。奧拓“快樂王子”在車內前排加裝雙安全氣囊,新款儀表增加發動機轉速表,白底黑字的面鏡夜間以綠光襯底,使顯示效果更佳。車內淺色前門內飾及大扶手使車顯得時尚,這些還不夠,今年8月份,加裝了天窗的奧拓又在全國同步上市,使競爭力大為提高。   與QQ和奧拓不同,吉利在顏色上大做文章。9月份吉利集團隆重推出的吉利豪情色彩系列轎車,以靚麗、夸張的色彩,吸引了大批時尚青年的購買。 主推科技賣點   在被比亞迪收購之后,秦川福萊爾的名氣漸漸大了起來,新車接連推出。今年7月上市的1.1升新款福萊爾和9月底在“2003年北京國際商用汽車展覽會”亮相的福萊爾·福星紛紛打出科技化賣點,其中在增加多項電子化改進、增強了e化功能后,福星配置已達到中高級轎車的水準。   哈飛路寶是微車市場另一款不可小覷的新生代。在底盤設計上,它具有極強的吸震性,可以吸納日常路面的坑洞。而且,在激烈過彎時,車身側傾幅度不會令人受驚,后輪在很高速過彎時沒有失控跡象,使得這輛小車的安全性大大提高。   “殺手锏”——價格失靈   與經濟型轎車價格競爭相比,微車的價格戰顯然沒有拉開。今年10月份北京江南奧拓售價跌破3萬元,低至2.98萬元,超低價格使市場人氣大升,江南奧拓在北京一度脫銷。但江南奧拓的大幅降價并未打破微車市場的平靜。   微型轎車定位一直接近市場價位,奇瑞QQ4.98萬元,符合人們的心理預期值,以“造老百姓買得起的車”的吉利集團從一開始就打“低價策略”,秦川福萊爾在增加配置后并未提升價格,這些因素擠掉了微車價格水分,所以,價格一直平穩。   除此之外,雪佛蘭品牌的通用五菱SPARK將在12月初上市;價位在4萬元的吉林通田閣蘿微型轎車低價殺入微車市場;而多達4個車型、20個車款的“一汽佳星·幸福使者”系列已經上市,這么多微型轎車將使競爭更加激烈。
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