車商在“金九銀十”的決戰(zhàn)如箭在弦。

　　經(jīng)過(guò)大半年的觀望和等待，消費(fèi)者抱著鼓鼓的荷包躍躍欲試，持幣待購(gòu)的力量即將爆發(fā)；長(zhǎng)期“冬眠”的車商一朝蘇醒，開(kāi)始了黃金歲月的決戰(zhàn)。

　　“十一”前，車市暗流涌動(dòng)波瀾起伏。車商決戰(zhàn)各出其招：推出全新車型吸納眼球，扛起車市新的技術(shù)和價(jià)格標(biāo)桿；老車型高臺(tái)跳水，把成熟車型的性價(jià)比拉到一個(gè)新的高度；價(jià)格堅(jiān)持的車用貼心的服務(wù)提高購(gòu)車的含金量；在重慶車市江湖馳騁的新老俠客營(yíng)銷各出其招……

　　誰(shuí)是“金九銀十”最后的決勝者？誰(shuí)能笑到最后？

　　一位智者說(shuō)，最后的笑最燦爛的笑屬于車市的深謀遠(yuǎn)慮者，屬于善出奇兵者，屬于車市精耕細(xì)作者，屬于在新時(shí)代善于把握和傳播信息的車市精英。

　　本報(bào)急消費(fèi)者之所急，搭建消費(fèi)者“金九銀十”最佳的購(gòu)車選車信息平臺(tái)。今日，本報(bào)特推出“決勝金九銀十”特別策劃，分為四大版塊用最具沖擊力的新聞力量為持幣待購(gòu)者提供權(quán)威的購(gòu)車決策。

　　特別策劃：“決勝金九銀十”·黃金報(bào)告之新車篇

　　9月車市現(xiàn)“新車周”

　　上市的新車在國(guó)慶節(jié)前打起了擁堂。一周左右的時(shí)間差不多有5款新車扎堆上市，可謂車界罕見(jiàn)。這一周，被車界稱為“新車周”。

　　在剛過(guò)去的一周多里，幾乎每天都有新車上市：日產(chǎn)貴士、NF御翔、F3、福克斯、新馬自達(dá)6等。車型從經(jīng)濟(jì)型到中高級(jí)車，從八九萬(wàn)到40多萬(wàn)，幾乎全線覆蓋。整個(gè)汽車界的興奮點(diǎn)，都被此起彼伏的新車占據(jù)。

　　其中，高端MPV貴士要強(qiáng)占中國(guó)高端MPV的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)幾近空白。而中高級(jí)車御翔的低價(jià)入市，堅(jiān)持了北京現(xiàn)代一慣的市場(chǎng)策略。中級(jí)車福克斯的價(jià)格在12.98萬(wàn)到17.58萬(wàn)，憑借其很高的性價(jià)比在中級(jí)車市場(chǎng)攪起了一潭混水，其所在區(qū)間的寶來(lái)、花冠等面臨挑戰(zhàn)。

　　一周內(nèi)集中了如此多的新車，在中國(guó)汽車行業(yè)歷史上是相當(dāng)罕見(jiàn)的。據(jù)分析，被稱作“金九銀十”的9月和10月，是消費(fèi)者關(guān)注度非常高的黃金旺季，車商自然把最搶眼球事件留到此時(shí)來(lái)做。

　　市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，車市越來(lái)越多地出現(xiàn)老品牌集體跳水和新品牌集體亮相的現(xiàn)象。因?yàn)槭袌?chǎng)上品牌結(jié)果日趨完善之后，車市往往牽一發(fā)而動(dòng)全身，一款主流車型價(jià)格的跳水或者亮相，往往對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乃至連帶的車型形成沖擊。

　　記者觀察　“程咬金”倍出的時(shí)代

　　兩個(gè)月前，一個(gè)朋友讓記者推薦新車，準(zhǔn)備下叉了。但去逛了車市后，遲疑到現(xiàn)在。他直言說(shuō)：“現(xiàn)在新車和要降價(jià)的車太多了，再等等。”

　　9月車市，不時(shí)會(huì)殺出一個(gè)程咬金，處處充滿了誘惑。

　　新車和降價(jià)是車市永恒的主題。汽車市場(chǎng)進(jìn)入品牌扎堆的時(shí)候之后，就是賣方變買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)候。“亂花漸欲迷人眼”，節(jié)日新車上市的扎堆現(xiàn)象，打亂了人們?cè)�有的�?gòu)車計(jì)劃。持幣待購(gòu)，這個(gè)曾讓車商談而色變的字眼，在目前有一個(gè)短暫的出現(xiàn)。

　　消費(fèi)者對(duì)新車期待顯得過(guò)于熱忱。在重慶，出現(xiàn)了一些新車在上市前瘋狂的預(yù)定情況。一些消費(fèi)者坦言，不等某某新車上市，我提前買(mǎi)了擔(dān)心會(huì)后悔多年。相比之下，新車造成的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)比老車降價(jià)的吸引力大。因?yàn)槿諠u理性的商家經(jīng)過(guò)了去年“自殘”似的降價(jià)之后，今年都很慎重，消費(fèi)者也不會(huì)有多高的期望。

　　而讓車商心頭得以寬慰的是，新車集體亮相和老車對(duì)價(jià)格不同程度地作了表示之后，車商的春天就快到來(lái)了——繼新車亮相的高潮之后，以及一些品牌不同程度的降價(jià)浪潮之后，下一輪的高峰，就是下叉的高峰。

　　以前，沒(méi)什么車買(mǎi)，很煩；車多了，不曉得買(mǎi)什么也煩。如今，消費(fèi)者心頭懸起的石頭該落地了：新車和降價(jià)等完了，再也沒(méi)什么憂郁的。如果看中了誰(shuí)，就下叉吧。

　　市場(chǎng)分析　中高級(jí)車混戰(zhàn)依舊

　　從帕薩特高臺(tái)跳水那天起，中高級(jí)車的混戰(zhàn)就沒(méi)有停過(guò)，一直到現(xiàn)在。

　　8月，帕薩特最高降價(jià)4.6萬(wàn)元，引發(fā)中高級(jí)車市的震蕩。隨后，蒙迪歐、雅閣等競(jìng)爭(zhēng)的同級(jí)車型，都出現(xiàn)不同程度的優(yōu)惠。

　　而新車的加盟，則是把中高級(jí)車的混戰(zhàn)上檔升級(jí)。

　　9月初銳志宣布接受預(yù)定，并于上市前提前公布了價(jià)格。公布的價(jià)格，最低才賣21.38萬(wàn)元，大大超過(guò)了公眾的預(yù)期。這是被廠家一直宣傳有著高級(jí)車品質(zhì)的車，在日本是和天籟針尖對(duì)麥芒的車，如今卻做出如此低的售價(jià)。銳志的低價(jià)上市，一汽豐田并未作大規(guī)模的媒介推廣，全國(guó)的媒介卻把它炒得火熱。這被業(yè)界看作豐田在中國(guó)的一個(gè)拐點(diǎn)，開(kāi)始在中國(guó)實(shí)施低價(jià)策略。可以說(shuō)，銳志價(jià)格的公布，把中高級(jí)車市徹底攪混。

　　可以說(shuō)，銳志把20至30萬(wàn)的中高級(jí)車殺了一大片。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雅閣、蒙迪歐、天籟、馬6等都受到不同程度的沖擊。

　　中高級(jí)新車之后的兩個(gè)后來(lái)者，分別是御翔和新馬6。

　　9月15日，御翔低價(jià)上市，號(hào)稱其直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雅閣。北京現(xiàn)代最先推出了2.4L自動(dòng)舒適型、自動(dòng)豪華型車，定價(jià)分別為19.98萬(wàn)元、21.88萬(wàn)元。此時(shí)，新誕生的御翔處境相當(dāng)不妙：前有銳志的堵截，后有新馬6的圍追，還有早就傲立潮頭、橫亙于道的雅閣。

　　而新馬6在上市前也受到了很大的壓力，但還將主動(dòng)權(quán)牢牢地抓在手中。用了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)一面在思考自己的上市策略，一面坐山觀虎斗。

　　昨日，新馬6公布價(jià)格，最低售價(jià)19.98萬(wàn)元，明顯的增值不加價(jià)的市場(chǎng)策略。

　　相關(guān)鏈接　4款經(jīng)典全新車型

　　福克斯

　　福克斯有幾種款型：1.8手動(dòng)擋Core經(jīng)典型、1.8自動(dòng)擋Comfort時(shí)尚型、2.0自動(dòng)擋Ghia豪華型。福克斯傳承歐美兩大洲年度風(fēng)云車的優(yōu)良血統(tǒng)，其歐洲現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)尚，卓越駕馭品質(zhì)以及精湛的德國(guó)工藝，受公眾廣泛的關(guān)注。三款福特福克斯都以其流暢動(dòng)感的車身線條與時(shí)尚大膽的車身設(shè)計(jì)，盡顯名車風(fēng)范。該車已于本月24日在重慶安福汽車舉行了上市發(fā)布會(huì)。(資料提供重慶安福汽車公司)

　　銳志

　　百事達(dá)豐田以豐田重量級(jí)新車“銳志”為亮點(diǎn)，將于9月28日、29日首家在重慶進(jìn)行“銳志零距離——重慶車友鑒賞會(huì)”，讓客戶在第一時(shí)間感受銳志帶來(lái)的真實(shí)魅力。與現(xiàn)有其它的中級(jí)車不同，REIZ銳志直接傳承了高級(jí)車的DNA。在中國(guó)，REIZ銳志與CROWN皇冠共線生產(chǎn)，保證其擁有中級(jí)轎車中旗艦車型的高性能和優(yōu)異品質(zhì)。另外，百事達(dá)豐田在9月17日——9月30日成功開(kāi)展了“秋季服務(wù)節(jié)”活動(dòng)，此次活動(dòng)得到廣大客戶的肯定，為答謝客戶的厚愛(ài)，百事達(dá)豐田決定將此項(xiàng)服務(wù)延長(zhǎng)到10月9日。(資料提供重慶百事達(dá)豐田)

　　傲龍

　　曙光傲龍剛在重慶上市就遇到天時(shí)，它的代理商重慶銀鑫汽貿(mào)公司也想在“金九銀十”當(dāng)中有所收獲，于是也搞起新車饋贈(zèng)服務(wù)，規(guī)定在黃金周期間購(gòu)買(mǎi)曙光傲龍客戶，公司送筆記本電腦一臺(tái)。傲龍CUV再次顛覆了眾人對(duì)CUV的觀點(diǎn)，不僅其越野性能大大超出了同類車型，在通過(guò)路障穩(wěn)定性方面也在同級(jí)別車中首屈一指。(資料提供重慶銀鑫汽貿(mào))

　　賽拉圖

　　自賽拉圖上市以來(lái)，銷量一路飄紅，一個(gè)月銷量突破9000輛，已達(dá)9100輛。而賽拉圖公布價(jià)格后，前往4S店看車和試車的消費(fèi)者更是絡(luò)繹不絕。在現(xiàn)代高新內(nèi)，一位賽拉圖車主提車后說(shuō)到，賽拉圖動(dòng)感風(fēng)尚的外觀和靈敏的操控性令他動(dòng)心不已，所以賽拉圖一上市，他就毫不猶豫地提了一款紅色的1.6GL手動(dòng)擋。

　特別策劃：“決勝金九銀十”·黃金報(bào)告之價(jià)格篇

　　四大手筆鬧“金九”

　　手筆一：蓄謀已久型 
 
　　上海大眾引爆炸藥桶

　　今年的第一把降價(jià)火是上海大眾點(diǎn)燃的。8月8日，上海大眾宣布，啟動(dòng)名為“颶風(fēng)行動(dòng)”的組合營(yíng)銷措施，對(duì)旗下多款車型進(jìn)行優(yōu)惠促銷，價(jià)格調(diào)整幅度達(dá)11%-15%，其中最高降價(jià)達(dá)到驚人的4.6萬(wàn)元。

　　該措施如一個(gè)驚雷劈在了國(guó)內(nèi)車市。在經(jīng)過(guò)短暫的近一個(gè)月的觀望沉寂后，原有的平和終于被打粹了，眾多的品牌卷入了今年的降價(jià)颶風(fēng)。迄今，全國(guó)中高級(jí)車都已大范圍大幅降價(jià)，幾乎涉及市場(chǎng)上全部10萬(wàn)-20萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)車型、20萬(wàn)元以上的高端車型，降幅均在萬(wàn)元左右。廣州本田雅閣主力車型2.4升加熱版以及標(biāo)準(zhǔn)版均優(yōu)惠1萬(wàn)多元，最新報(bào)價(jià)分別為23.15萬(wàn)元和22.95萬(wàn)元。長(zhǎng)安福特蒙迪歐全系價(jià)格也大幅下降，降幅都超過(guò)1萬(wàn)元。上海通用別克君威大部分車型、雪佛蘭景程等也均優(yōu)惠萬(wàn)元左右。桑塔納3000超越者舒適手動(dòng)擋上周再次降價(jià)3200元，此舉無(wú)疑是為降價(jià)火上澆油……

　　從上周開(kāi)始，上海大眾有幾款車型在全國(guó)一些地區(qū)的銷售量增長(zhǎng)了20%～30%左右。

　　這次降價(jià)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“有實(shí)力的，蓄謀已久的”。

　　手筆二：暗戰(zhàn)降價(jià)型

　　雅閣全國(guó)促銷暗降8千

　　在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，有的品牌明槍明刀的干，而有的品牌為了饒開(kāi)“降價(jià)”這一詞眼，而選取了暗地里降價(jià)。一直以來(lái)，雅閣就有“中高級(jí)轎車的價(jià)格標(biāo)桿”這一稱號(hào)，但是在劇烈的震蕩之下，它也不得不采取了“曲線救市”。

　　“您買(mǎi)車我養(yǎng)車”，從9月1日-10月15日在重慶地區(qū)買(mǎi)雅閣2.4L，將送一年的基本養(yǎng)車費(fèi)：一年路橋費(fèi)、一年的養(yǎng)路費(fèi)、一年的保險(xiǎn)費(fèi)(基本險(xiǎn))，折現(xiàn)后金額約8000元。廣本全國(guó)特約店都將根據(jù)自身情況制定回饋促銷方式。

　　事實(shí)上，使“暗招”的還有雅閣的對(duì)手包括蒙迪歐、君威、天籟等目前都有數(shù)千元不等的優(yōu)惠。

　　手筆三：瘋狂降價(jià)型

　　奧迪柴油車降9萬(wàn)

　　同樣是在8月份，奧迪柴油車降價(jià)9萬(wàn)元，堪稱年內(nèi)最大的降價(jià)手筆。據(jù)透露，8月份奧迪A62.5TDI柴油車全國(guó)降價(jià)9萬(wàn)元，“原先售價(jià)45.51萬(wàn)元，目前售價(jià)僅為36.21萬(wàn)元，實(shí)際降了9.3萬(wàn)元。” 奧迪表示，此舉目的是希望借助低成本策略和低市場(chǎng)價(jià)格來(lái)?yè)屨贾袊?guó)的高端柴油車市場(chǎng)。

　　雖然奧迪A4沒(méi)有受到寶馬老3系降價(jià)的影響，但奧迪柴油車在8月份全國(guó)降價(jià)9萬(wàn)元卻令人關(guān)注。 柴油轎車比汽油車具有低排放、高節(jié)能等優(yōu)勢(shì)。以?shī)W迪A62.5TDI為例，僅就油耗和維修費(fèi)而言，一年可省下8000元左右。

　　手筆四：“衛(wèi)冕” 降價(jià)型

　　長(zhǎng)安全線下調(diào)挫五菱

　　9月5日，長(zhǎng)安汽車(集團(tuán))有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)安汽車)宣稱，從9月5日起其旗下微車實(shí)行全線降價(jià)直至年底，期間還會(huì)有三款新車面市。長(zhǎng)安汽車的這一行動(dòng)主要是應(yīng)對(duì)上汽通用五菱汽車股份有限公司的強(qiáng)大“北伐”攻勢(shì)，同時(shí)鞏固自己霸主地位。

　　8月10日，長(zhǎng)安汽車?yán)�開(kāi)了歷史上第一次大規(guī)模降價(jià)，讓對(duì)手瞠目結(jié)舌。9月5日起，長(zhǎng)安汽車再次全線降價(jià)。長(zhǎng)安之星系列、鐳蒙、星光、星韻、運(yùn)通、綠色新星、CM8等款全線優(yōu)惠2000-3000元，最高降幅高達(dá)11000元，同時(shí)，參與降價(jià)的易損常用配件數(shù)量比例高達(dá)65%，最高降幅達(dá)75%。

　　記者觀察　降價(jià) 不能回避的戰(zhàn)爭(zhēng)

　　降價(jià)，永遠(yuǎn)是消費(fèi)者眼球關(guān)注的焦點(diǎn)。今年沒(méi)有例外。

　　車市剛過(guò)8月，就顯得扛不住了，降價(jià)的火苗開(kāi)始呼啦呼啦往上竄。而穩(wěn)健干練的德國(guó)人總是對(duì)即將到來(lái)的事情胸有成竹并按時(shí)啟動(dòng)了“爆炸的按扭”----8月底，蓄謀已久的上海大眾終于拔槍開(kāi)火，沉寂壓抑了半年的車市被徹底引爆。

　　我們注意到，幾乎所有的中高級(jí)品牌都沒(méi)能“幸免于難”，而豐田銳志拋出了21.38萬(wàn)元～30.83萬(wàn)元的價(jià)格，無(wú)疑給車市投下巨枚燃燒彈，讓車市永遠(yuǎn)走上了戰(zhàn)火紛飛的不歸路----廣州本田雅閣、長(zhǎng)安福特蒙迪歐、桑塔納3000超越者、上海通用別克君威、雪佛蘭景程、東風(fēng)日產(chǎn)豪華車天籟等車型售價(jià)大幅跳水，降幅在兩三千到數(shù)萬(wàn)元……

　　就在消費(fèi)者為一款接一款的汽車降價(jià)而歡呼雀躍之時(shí)，行家卻在眼看著今年的車市，心里在滴血，因?yàn)樗麄冃睦飬s很清楚，如果能“降”出市場(chǎng)來(lái)就是好事，如果沒(méi)有反應(yīng)那將是雪上加霜了。

　　新聞鏈接

  　購(gòu)哈飛有多重優(yōu)惠

　　國(guó)慶市長(zhǎng)峰會(huì)期間，哈飛汽車的重慶經(jīng)銷商嘉川匯洋將有多重優(yōu)惠回報(bào)消費(fèi)者。

　　凡購(gòu)買(mǎi)哈飛賽豹的消費(fèi)者將獲送名牌VCD或全車真皮座套，購(gòu)哈飛賽馬送價(jià)值1000元裝飾，購(gòu)哈飛路寶HFJ7110送價(jià)值1500元裝飾。據(jù)稱，這是哈飛在重慶的銷售中，優(yōu)惠幅度較大的一次。此次優(yōu)惠時(shí)間跨度很長(zhǎng)：從本月26日開(kāi)始，一直到10月31日。

　　部分夏利車型大幅降價(jià)

　　天津一汽夏利汽車股份有限公司從8月4日開(kāi)始，對(duì)其麾下部分夏利車進(jìn)行大幅降價(jià)，調(diào)整幅度為3000元——5000元。同時(shí)，天津一汽又推出1.1L、1.3L兩種排量兩廂、三廂共四款車型，價(jià)格4.18萬(wàn)元—5.68萬(wàn)元。

　　另外，在“十一”到來(lái)之即，天津一汽全面展開(kāi)全車免費(fèi)檢查服務(wù)活動(dòng)，對(duì)用戶車輛實(shí)施免費(fèi)安全檢查和清洗，并贈(zèng)送專用禮品。天津一汽重慶唯一經(jīng)銷商重慶景通汽車銷售公司(天津一汽3S店)位于巴山車管所旁邊。

　　威達(dá)將推心動(dòng)超值價(jià)

　　重慶華通汽車銷售有限公司是美國(guó)通用汽車重慶地區(qū)唯一授權(quán)銷售/售后服務(wù)中心。該公司表示，為迎國(guó)慶真情回饋消費(fèi)者，即日起到10月7日購(gòu)買(mǎi)威達(dá)3.2L將享受心動(dòng)超值價(jià)36.5萬(wàn)。據(jù)悉，該車原本價(jià)格為38.8萬(wàn)元，重慶市場(chǎng)的市場(chǎng)保有量200多臺(tái)。

　　據(jù)悉，該公司主營(yíng)品牌包括：德國(guó)---歐寶(威達(dá)3.2L，威達(dá)2.2L，雅特1.8L，雅特1.8L天窗版)；瑞典---紳寶(紳寶9-5AERO，紳寶9-3敞蓬版)；美國(guó)---凱迪拉克(CTS2.8L，CTS3.6L，SRX3.6L，SRX4.6L)等。

　　華晨尊馳增配不加價(jià)

　　國(guó)慶期間，為回饋消費(fèi)者，實(shí)行全線配置"增配不加價(jià)"優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)重慶富華汽車公司透露，尊馳從13.98萬(wàn)元起，大部分車型增配不加價(jià)。消費(fèi)者將享受到“超值服務(wù)”。

　　特別策劃：“決勝金九銀十”·黃金報(bào)告之營(yíng)銷篇

　　金點(diǎn)子博弈“金九”

　　汽車銷售的黃金時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，當(dāng)降價(jià)與持幣待購(gòu)如影隨形時(shí)，汽車營(yíng)銷開(kāi)始顯山露水。近期，“金九銀十”成了汽車營(yíng)銷的興奮點(diǎn)，奇招迭出，就如同一位車商所說(shuō)：賣策劃博弈“金九銀十”。

　　活動(dòng)凸顯差異化

　　區(qū)別于往年的營(yíng)銷手段，今年的汽車營(yíng)銷也衍生了更多模式。不管是優(yōu)惠還是送禮包，不管是送汽油還是包養(yǎng)車，不管是自駕游還是車展，突出了個(gè)性化、差異化。

　　高檔車熱中于玩體育，廠家寶馬有一年一度杯國(guó)際高爾夫球賽，重慶馳華汽車也辦起了“全球通VIP高爾夫俱樂(lè)部業(yè)余差點(diǎn)賽”重慶賽區(qū)排名賽；當(dāng)然，體育牌并不是高檔車的專利，9月23日，吉利汽車組建車隊(duì)進(jìn)軍全國(guó)汽車場(chǎng)地錦標(biāo)賽，而且是以廠商車隊(duì)的身份參與比賽，又在體育界投下重彈。

　　車展也從靜到動(dòng)，今年東風(fēng)雪鐵龍就首創(chuàng)深度體驗(yàn)式動(dòng)態(tài)車展，不僅，“龍騰天下”系列長(zhǎng)途試駕活動(dòng)等“動(dòng)態(tài)車展”走了40076.604公里，“十·一”期間，東風(fēng)雪鐵龍還將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的“東風(fēng)雪鐵龍動(dòng)態(tài)車展——‘十·一’自駕游活動(dòng)”。據(jù)東風(fēng)雪鐵龍重慶區(qū)域經(jīng)理饒杰介紹，重慶三商家也準(zhǔn)備從國(guó)慶期間開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)展動(dòng)態(tài)車展。

　　送禮送得極巧妙

　　油價(jià)的飛漲讓購(gòu)車者卻步，車商的送油牌隨即打出。不同于以往的“小氣”做法，今秋則大方到甩出價(jià)值近兩萬(wàn)“年票”，東風(fēng)標(biāo)致重慶商家則是這一策劃的主兒；買(mǎi)車容易養(yǎng)車難吧，廠商合謀出了高招，你買(mǎi)車我養(yǎng)車，在重慶買(mǎi)雅閣2.4L就可以買(mǎi)車后“包養(yǎng)”一年。

　　跨行業(yè)營(yíng)銷也可以說(shuō)是“借力打力”，就最近熱的辣翻天的今年娛樂(lè)業(yè)最大策劃“超級(jí)女聲”就被我市車商借了一把。中汽中豪耗資10萬(wàn)先后五次在我市多家媒體上刊登廣告廣而告之支持超女張靚影。隨后，東風(fēng)標(biāo)致互邦置信店也追隨而至，大打“買(mǎi)一輛307送一張超級(jí)女生的重慶演唱會(huì)門(mén)票”，就連試駕活動(dòng)的客戶也有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)門(mén)票。

　　汽車營(yíng)銷到區(qū)縣

　　營(yíng)銷不只屬于城市，不少?gòu)S家和車商瞄準(zhǔn)大城市郊區(qū)及區(qū)、縣二級(jí)市場(chǎng)的“圍剿”營(yíng)銷效果顯著。

　　從6月26日開(kāi)始直至2005年底，上汽通用五菱在山東、河南等地開(kāi)展 “瓜大果甜菜飄香，五菱汽車送科技訪名鄉(xiāng)”大型推廣活動(dòng)，將為農(nóng)村觀眾帶去1500余場(chǎng)、共4000余部故事片和科教片，并在有場(chǎng)地條件的鄉(xiāng)村免費(fèi)為五菱汽車用戶進(jìn)行汽車檢測(cè)和保養(yǎng)。

　　最近，重慶車商也頻頻拉著自己的隊(duì)伍“遠(yuǎn)征”區(qū)縣。9月初，重慶成空汽車也開(kāi)著自己所代理的一汽品牌前往石柱，取得30-40%的銷量增長(zhǎng)。本版稿件由記者胡冰采寫(xiě)

　　記者觀察　賣車就是賣策劃——蘇醒的營(yíng)銷意識(shí)

　　“從降價(jià)到暗降，廠家的沉默不語(yǔ)就是對(duì)‘賣車就是賣策劃’的最好詮釋！”一位車商談到汽車營(yíng)銷時(shí)不無(wú)感慨。

　　據(jù)了解，去年一位美國(guó)華爾街金融機(jī)構(gòu)成員曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“價(jià)格戰(zhàn)喚醒了一些企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)，卻沒(méi)有真正喚醒他們的營(yíng)銷意識(shí)。”同時(shí)，北京工商大學(xué)商學(xué)院副院長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷教授張永去年也表示，我國(guó)在汽車領(lǐng)域，生產(chǎn)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于營(yíng)銷水平，從營(yíng)銷手段或技術(shù)來(lái)講，充其量相當(dāng)于家電行業(yè)上世紀(jì)80年代水平。

　　從營(yíng)銷技術(shù)上講，處于剛剛起步階段，還是坐等上門(mén)式營(yíng)銷。但今秋業(yè)內(nèi)人士對(duì)汽車營(yíng)銷給出了新的評(píng)價(jià)；汽車營(yíng)銷意識(shí)在蘇醒。在市場(chǎng)平穩(wěn)期，經(jīng)銷商應(yīng)更多地研究汽車營(yíng)銷，而降價(jià)只是營(yíng)銷手段之一。

　　相關(guān)鏈接

　　6大營(yíng)銷新招

　　游來(lái)蕩去的“車展”

　　成空汽貿(mào)上海大眾在黃金周推出體驗(yàn)式營(yíng)銷，組織他們的車主到四處溜達(dá)。他們推出的“西羌九黃山三日游”活動(dòng)就有體驗(yàn)營(yíng)銷的味道。“西羌九黃山三日游”安排了如下行程，第一天：重慶-綿陽(yáng)第二天：綿陽(yáng)-九黃山風(fēng)景區(qū)第三天：猿王洞-重慶 。

　　操盤(pán)手：成空汽貿(mào)上海大眾店

　　“您買(mǎi)車我養(yǎng)車”

　　“買(mǎi)車容易養(yǎng)車難”，如今養(yǎng)車不再難，我市車市突現(xiàn)促銷新招：“您買(mǎi)車我養(yǎng)車”。

　　廣州本田重慶商家廣本互邦和廣本新亞聯(lián)合發(fā)出了“養(yǎng)車不再難，您買(mǎi)車我養(yǎng)車”的回饋促銷活動(dòng)，9月1日-10月15日，買(mǎi)廣州本田主力車型雅閣2.4L包一年基本養(yǎng)車費(fèi)：一年路橋費(fèi)、一年的養(yǎng)路費(fèi)、一年的保險(xiǎn)費(fèi)(基本險(xiǎn))，折現(xiàn)后金額約8000元。

　　操盤(pán)手：廣本互邦和廣本新亞

　　“訂車瘋狂送”

　　為迎接黃金周，渝都豐田特推出“訂車瘋狂送”、國(guó)慶自駕參考等實(shí)惠政策。

　　渝都豐田特向一汽豐田購(gòu)買(mǎi)了有皇冠標(biāo)志的芝寶打火機(jī)、多功能運(yùn)動(dòng)手表、高級(jí)太陽(yáng)鏡以及高檔皮鞋套裝等，相送訂車交車用戶。另外，凡到店看車的顧客都能得到精美禮品。同時(shí)，渝都豐田還在為國(guó)慶黃金周推出了系列活動(dòng)：26日銳志首次亮相重慶鑒賞會(huì)、特銳用戶國(guó)慶出游指南、秋季豐田服務(wù)節(jié)免費(fèi)檢查等。

　　操盤(pán)手：渝都豐田

　　“實(shí)惠悄悄送 ”

　　值國(guó)慶節(jié)和海馬4S店建立3周年之際，重慶雪嶼公司對(duì)經(jīng)營(yíng)的海馬汽車作出了較大的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，并在售后服務(wù)方面也開(kāi)展一系列的實(shí)惠活動(dòng)。據(jù)悉，該公司成立于1995年，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，于重慶市高新區(qū)石橋鋪老頂坡孫家?guī)r166號(hào)。

　　操盤(pán)手：重慶雪嶼

　　旅游營(yíng)銷有理

　　巧玲瓏 金秋十月，商社汽貿(mào)“一汽大眾”4S中心將在國(guó)慶期間組織自駕十六日活動(dòng)。具體線路為：重慶—康定—理塘—芒康—八宿—波密林芝(帳篷)----拉薩—那曲—格爾木—青海湖 (帳篷)—西寧—碌曲—米亞羅----重慶。整個(gè)活動(dòng)期間有車輛維護(hù)、醫(yī)務(wù)保健、通訊聯(lián)絡(luò)三大項(xiàng)后勤保障。

　　操盤(pán)手：商社汽貿(mào)“一汽大眾”4S中心。

　　甩出“紳士”牌

　　全球通VIP高爾夫俱樂(lè)部業(yè)余賽重慶賽區(qū)排名賽已經(jīng)見(jiàn)出分曉。本次賽事中備受關(guān)注的“一桿進(jìn)洞大獎(jiǎng)”--一輛價(jià)值48萬(wàn)的路虎神行者，雖然讓參賽人員躍躍欲試但因沒(méi)有人出現(xiàn)一桿進(jìn)洞而作罷。但以路虎和賽事結(jié)合，這是經(jīng)銷商“紳士營(yíng)銷”的開(kāi)始。據(jù)馳華公司負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)此次活動(dòng)受到的關(guān)注來(lái)看，“紳士營(yíng)銷”已經(jīng)初見(jiàn)成效，以后還將繼續(xù)推出此類活動(dòng)。

　　操盤(pán)手：重慶馳華

　特別策劃：“決勝金九銀十”·黃金報(bào)告之服務(wù)篇

　　服務(wù) 使出渾身解數(shù)

　　作為金九銀十的一項(xiàng)重要舉措，各種各樣的服務(wù)措施是廠家和商家不可或缺的招數(shù)。而為了決戰(zhàn)金九銀十，廠家和商家可謂絞盡腦汁。而且，提供的服務(wù)不再局限在以往的形式上的清洗、維修等，而是將自己的服務(wù)真真徹徹落實(shí)到實(shí)出處，讓消費(fèi)者得到好處。

　　以往不排除一些車商為賺取消費(fèi)者的吸引力而在形式上做一些表面文章，而在內(nèi)容上只提供一些表皮的服務(wù)，讓消費(fèi)者去享受服務(wù)后，卻沒(méi)得到真正實(shí)在、徹底的關(guān)懷。也不排除相關(guān)人員會(huì)以“老舊”、“已調(diào)整”糊弄消費(fèi)者。同時(shí)由于沒(méi)有一個(gè)具體的監(jiān)督審核依據(jù)和機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行審核，修車族也難免吃“啞巴虧”。但是，這樣的表皮形式正在被改變，商家廠家開(kāi)始大大改進(jìn)自己的服務(wù)形式和理念，以全新的方式真正發(fā)出了為消費(fèi)者服務(wù)的行動(dòng)。

　　在金九銀十來(lái)臨期間，部分廠家面向全國(guó)推行“透明化服務(wù)”，不僅如此，一些商家還將自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)公布于眾，對(duì)外承諾，接受廣大消費(fèi)者的監(jiān)督，這一招，可謂用心良苦。

　　以東風(fēng)標(biāo)志為例，東風(fēng)標(biāo)致全國(guó)52個(gè)城市的83家“藍(lán)盒子”4S店實(shí)行諸多服務(wù)：享用清涼飲料、免費(fèi)網(wǎng)上沖浪；365天無(wú)休救援服務(wù)；維修前出具正式書(shū)面估價(jià)；備件價(jià)格表和維修工時(shí)表對(duì)外公示……

　　一些商家采取跟蹤回訪的形式，想客戶所想也最終獲得了好的聲譽(yù)。2005年9月初，龍華一汽大眾維修站了解到渝AD3118寶來(lái)車在冷車啟動(dòng)時(shí)車身發(fā)抖頑癥。龍華一汽大眾對(duì)該車進(jìn)行了詳盡分析并加以解決，為防止再次出現(xiàn)維修后再“發(fā)抖”現(xiàn)象，維修中心客服人員特地在三天以后對(duì)張先生進(jìn)行了跟蹤回訪。使“發(fā)抖”問(wèn)題得到了徹底解決。

　　事實(shí)上，許多廠家和商家已經(jīng)意識(shí)到服務(wù)的重要性，在這塊上，大做文章，以維護(hù)其在消費(fèi)者心中的聲譽(yù)。

　　在全國(guó)各地，我們都可以看到各汽車品牌展廳，十一期間不休息，為廣大車主安心度假提供更多關(guān)愛(ài)的服務(wù)。免費(fèi)檢查活動(dòng)、維修成了服務(wù)的主打力量。有的商家對(duì)你的愛(ài)車進(jìn)行全車5大系統(tǒng)、25項(xiàng)免費(fèi)檢查，包括輪胎、底盤(pán)、電器系統(tǒng)和各油液、防凍液冰點(diǎn)等；有的商家還將自己的服務(wù)項(xiàng)目打印成冊(cè)，發(fā)給消費(fèi)者；有的商家和廠家也公布了自己的網(wǎng)站，有的還讓消費(fèi)者免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送諸多精品禮品等。

　　記者觀察　透明 服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)

　　成功的品牌不僅要造最好的車，還應(yīng)該有高度的服務(wù)責(zé)任感！廠家不僅要要實(shí)行品牌化經(jīng)營(yíng)，還有透明化管理制度化服務(wù)。

　　目前國(guó)內(nèi)的汽車銷售服務(wù)業(yè)雖然已進(jìn)入品牌化經(jīng)營(yíng)，售后“三公開(kāi)”其實(shí)早已在業(yè)內(nèi)流行，但仍然存在著人員素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象。類似“展廳雖然有公開(kāi)價(jià)格表，但收費(fèi)時(shí)另有標(biāo)準(zhǔn)”事件常有發(fā)生。隨著國(guó)家《機(jī)動(dòng)車維修管理規(guī)定》的頒布和實(shí)施，汽車后市場(chǎng)的相關(guān)服務(wù)將逐步走向規(guī)范化。眾多的廠家和商家已經(jīng)意識(shí)到服務(wù)對(duì)汽車鏈條產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)和銷售擁有同樣的重要性。

　　目前，一些廠家公開(kāi)透明的規(guī)范服務(wù)不僅是為了吸引客戶和消費(fèi)者的眼球，更是將國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的銷售服務(wù)水平提升到新的高度，這一意識(shí)將最終提高行業(yè)整體水平，并成為使之向國(guó)際化接軌的重要推助力量。本版稿件由記者葉川 韋龍采寫(xiě)

　　相關(guān)鏈接

  　關(guān)懷式售后理念

　　有別于傳統(tǒng)被動(dòng)式的售后服務(wù)，“中豪關(guān)懷式售后理念”強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的主動(dòng)性，并以六大關(guān)心承諾塑造關(guān)懷式售后理念。據(jù)了解，此前中豪雪佛蘭已利用周末的雙休，主動(dòng)前往萬(wàn)州等郊區(qū)縣進(jìn)行上門(mén)服務(wù)打了前站。從即日起到10月20日開(kāi)始，中豪汽車將舉行為期一個(gè)月的全車16大項(xiàng)目免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)及維修工時(shí)費(fèi)9折。

　　提供方：重慶中豪汽車

　　提供“特殊服務(wù)”

　　龍華一汽大眾在提升銷售的同時(shí)，積極開(kāi)拓服務(wù)領(lǐng)域，推出了不少特殊的服務(wù)項(xiàng)目。如成立了一支由技術(shù)過(guò)硬的人員組成的維修服務(wù)突擊隊(duì)，這支隊(duì)伍會(huì)根據(jù)客戶要求，隨時(shí)帶上便攜的檢測(cè)保養(yǎng)工具，定期出現(xiàn)在某個(gè)區(qū)域的指定地點(diǎn)，為該區(qū)域的用戶檢測(cè)、保養(yǎng)、用車咨詢等等。

　　提供方：龍華一汽大眾

　　心動(dòng)實(shí)惠套餐

　　別克系列轎車一直擁有良好的用戶口碑，具備完善的售后服務(wù)以及廣泛的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在這“金九銀十”的黃金消費(fèi)月中，重慶中汽滬通推出了令消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠套餐。即從即日起到10月7日，凡是別克的用戶，他們都?xì)g迎廣大客戶隨時(shí)“回家”，中汽滬通將為您的愛(ài)車做全方位的免費(fèi)檢查。

　　提供方：重慶中汽滬通

　　假日快樂(lè)全方位

　　“假日快樂(lè)全方位”活動(dòng)，讓捷達(dá)車主節(jié)日期用車無(wú)憂。從即日起到10月15日，除了免費(fèi)檢測(cè)捷達(dá)、高爾夫、寶來(lái)、開(kāi)迪車輛所有項(xiàng)目外，其維修工時(shí)費(fèi)可以享受8折的優(yōu)惠(如果是俱樂(lè)部會(huì)員，還可打7.8折)，并免費(fèi)補(bǔ)充防凍液和機(jī)油。活動(dòng)期間，公司將進(jìn)行上門(mén)服務(wù)。

　　提供方：成空一汽大眾

　　三重驚喜等你來(lái)

　　此活動(dòng)有三重驚喜：定車有禮，凡預(yù)定福特福克斯的用戶，均有精美禮品贈(zèng)送；購(gòu)車有禮，凡購(gòu)買(mǎi)福特蒙迪歐的用戶均有四重大禮相送(保險(xiǎn)費(fèi)、路橋費(fèi)、樣路費(fèi)、車船使 用稅)；維修有禮，”免費(fèi)檢測(cè)安全行“，凡福特車主來(lái)店檢測(cè)均有好禮相送。

　　提供方：中汽西南福星

　　別克關(guān)懷16項(xiàng)免檢

　　為了回饋買(mǎi)主，國(guó)慶期間，重慶港宏推出了免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)，這項(xiàng)被稱作“別克關(guān)懷”的2005年別克秋季安全檢測(cè)服務(wù)項(xiàng)目，共推出了高達(dá)16個(gè)項(xiàng)目的免費(fèi)檢測(cè)，他們希望讓你度過(guò)一個(gè)安全的節(jié)日旅程。

　　提供方：百年恒華集團(tuán)重慶港宏

　　組合拳送大禮

　　互邦汽車俱樂(lè)部國(guó)慶節(jié)自駕游第一條線路：香格里拉稻城、亞丁、甘孜、海子山等地六日游。第二條線路：西昌、瀘沽湖、麗江古城自駕六日游。同時(shí)，重慶互邦正信汽車銷售服務(wù)有限公司將推出“購(gòu)北京現(xiàn)代車，送超值大禮包”的優(yōu)惠活動(dòng)。此外，北京現(xiàn)代“金秋送禮”免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間9月25日至10月15日。