凱美瑞以平均低于雅閣近萬元的價格上市，隨后馬自達(dá)6降價2萬元緊隨其后。中高級車市的價格戰(zhàn)真的迫在眉睫了嗎？筆者認(rèn)為：中高級車市場的集體降價沒有商量，但還需要時日，消費(fèi)者應(yīng)耐得住寂寞。

　　凱美瑞的價格公布了，但是產(chǎn)品目前不能批量供應(yīng)市場。因此，凱美瑞對車市的沖擊力大打折扣，在短期內(nèi)難以釋放。而且一些市場的凱美瑞開始加價銷售，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，更與價格整體調(diào)整相悖。

　　廣州豐田凱美瑞下線售19.78-26.98萬

凱美瑞

　　在一定程度上，諸如凱美瑞的此種假“饑餓營銷”，不會造成和加劇其他車型的滯銷局面。在車市中，喜新厭舊是一種時尚，等等出手購買性價比更高的車型更是一種務(wù)實(shí)。因此，這是出現(xiàn)消費(fèi)者持幣待購的原因。

　　馬自達(dá)6在新轎跑車上市后，對現(xiàn)產(chǎn)品的價格最高調(diào)整了2萬元。這個價格的調(diào)整僅是因?yàn)閯P美瑞上市的影響嗎？不是。首先，馬自達(dá)6今年1-4月的銷售并不理想，市場占有率持續(xù)下滑；其次，領(lǐng)馭、君威紛紛推出低價新產(chǎn)品，雅閣、銳志、蒙迪歐三款車型的終端市場有萬元以上的降價促銷，這都對馬自達(dá)6產(chǎn)生了較大影響；第三，天籟新產(chǎn)品上市，也同時大幅度調(diào)低了產(chǎn)品的價格，僅有馬自達(dá)6還缺乏相應(yīng)的市場策略。

　　Mazda6轎跑車

　　馬自達(dá)6的降價，更是自保的市場行為，而對中高級車市場價格體系的整體拉動幾乎沒有作用。雅閣、銳志、天籟、領(lǐng)馭、君威、蒙迪歐6款車型已紛紛從改款推新和降價兩個方面進(jìn)行了市場策略的調(diào)整，馬自達(dá)6的降價更是一個遲到者。

　　何況馬自達(dá)6在第一季度5款中高級車的市場銷售中，占有率僅為13%。因此，馬自達(dá)6也難撼中高級車市場的整體價格體系。

　　雅閣、領(lǐng)馭才是中高級車市場價格體系調(diào)整的終極殺手。第一季度，5款車型的銷售中，雅閣和領(lǐng)馭的市場占有率分別超過了30%，直接主導(dǎo)著整個中高級車市的價格體系，雅閣、領(lǐng)馭不動，整體中高級車市的降價潮不會到來。

　　中高級車市場的降價潮未必很快到來。首先，領(lǐng)馭在推出2.0新產(chǎn)品時，就已對可能的價格戰(zhàn)做好提前布防，而雅閣在終端市場突破萬元的優(yōu)惠，也是防微杜漸。其次，天籟在推出產(chǎn)品時，也大幅調(diào)整了產(chǎn)品價格。君威推出了低價新產(chǎn)品。因此，這些車型都不會在短期內(nèi)第二次大幅調(diào)整價格。

　　雖然在某份調(diào)查中顯示，雅閣將是跟進(jìn)馬自達(dá)6降價的第一車型。但是根據(jù)廣州本田一貫的市場策略，對價格的調(diào)整是慎之又慎，出手必殺招。雅閣在終端市場的優(yōu)惠促銷，極有可能是一種試價行為。

雅閣

　　此時，已進(jìn)入傳統(tǒng)的市場銷售淡季，調(diào)價也不是最佳時機(jī)。何況，凱美瑞對車市的影響力究竟有多大，現(xiàn)在只是一種傳說，廣州本田還需要靜觀其變。選擇在凱美瑞批量供應(yīng)市場前期，進(jìn)行大規(guī)模的價格調(diào)整，對廣州本田來說不失為好的市場策略。